「营销商业案例分析怎么写」营销案例描述

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怎样写市场营销案例分析

市场营销案例分析

7天连锁酒店营销管理案例分析怎么写

怎么做营销案例分析

一、怎样写市场营销案例分析

1、宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策） 消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）
。2、竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况
。3、分析企业的内部环境，比如企业的背景等。宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。一旦确定了竞争对手,那么从战略制定讲，需要对竞争对手作以下四个方面的分析：1
.竞争对手的各期目标和战略。2.经营状况和财务状况分析。3.技术经济实力分析。4.领导者和管理者背景分析。企业内部环境(Enterprises
interior environment)
企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。

二、市场营销案例分析

在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

问题：1该企业采取了何种定价策略？
2为什么要采取这种策略？
3 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。
所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。

2）变废为宝，本身就是了不起的创新。
但是如果要使人们接受，还需要一个时间过程。
而且要瞄准消费群体的扩大潜力（大众普及型）。

3）当人们对一件新产品上市之际，会有怀疑态度。
一旦影响面大了，接受的人多了，销售量就会成倍扩大，虽然产品的价格不高，但已经创收得了不得了。
如果随着销售量大增，将价格提高，这样在人们的心目中形成逆反心理，反而会对产品产生怀疑了。
是不是又上当了。
于是人们可能会转向买另外的食品了，反而对产品产生了不信任的感觉。
有效商家不明这个道理，一旦自己的商品销售好了，就迫不期待低提价，结果反而销售量大量下降，甚至卖不动了，时间长了，倒闭了，失败了。

要知道，获得更多的利润，不是靠提价赚取的，而是产品的信誉和销售群体。减肥很难吗？不，一月能减10斤以上的减肥方法数不胜数。
最有效的减肥方法，不是这个月你减去10斤，20斤，30斤体重，而是这次减肥你瘦下来了，你没有反弹，你越减越健康了，否则减掉多少都是自欺欺人。
减肥只是一个相对有时限的过程，而控制体重却贯穿于人的一生，再加上引起肥胖的原因是多方面的，如：肥胖者的年龄、性别、伴有的慢性疾病、身体状况、生活和饮食习惯、遗传因素等多方面存在的诸多差异，所以减肥不是一件简单的事，不仅要有科学的方法、一定的毅力，更需要专业人士的指导帮助，如果不问减肥机理，不问自身情况，一味的盲目跟风，无异于以身试药，碰巧试对了那是运气，可惜运气不会带给每个人，更多的时候，错误的减肥方法带来的只能是错误的结果。
那么我们应该怎么来减呢？ 听减肥密码为你介绍最有效的减肥方法：找出自身肥胖根源，对症下药。
有脂肪代谢障碍？好的，我们提供给它充分的营养，激活它，否则一味的减少饮食热量或吃减肥药，只会使这种障碍雪上加霜，机器你不给油，光想用外力转动它，结果可想而知，人的细胞也一样。
饮食无度，摄入热量过高？好的，我们得控制自已的饮食，有节制的吃，有选择的吃，有时间的吃，而不是一味的挨饿。
简单挨饿能行的话，减肥就不会成为世界性的难题，大家都来饿上几顿，万事皆休。
消耗过低引起吃得少也胖？好的，设法增加基础代谢率，设法增加活动量。
疾病引起肥胖？好的，马上去医院，什么都不用管，先治病后减肥。
肥胖原因侧重点各不相同，想减肥请先找准自己的问题，然后再来解决这个问题，什么时候问题解决了，什么时候你减肥成功了，成功的标准就是你瘦了，人更健康了，不会轻易长胖了。
因为你的肥胖根源问题解决了，因为你找到了适合你的——最有效的减肥方法。

三、7天连锁酒店营销管理案例分析怎么写

答：“7天连锁集团再获6500万美元融资”，在这个寒冷的“冬天”，看到这样子的消息，让心头为之一振。定位准确：经济型酒店。目标客户明确：商务人士、爱好自助游人士，年青一族长尾消费力量。在公司，几乎每周都可以看到7天的业务人员扫楼似的销售，但现在人们对于这种扫楼似的销售已达到一种厌恶的状态，我看到隔壁公司在门口甚至贴出：“谢绝推销，面斥不雅”的牌子，想必这种主动式推销已变的相当被动。好在郑南雁也早已意识到这点，在疯狂扫楼的同时，也打出网络营销这一利器，因为消费群年青化的特殊性，与腾讯公司合作，在腾讯网或拍拍网中7天酒店的专属页面，即可凭借自己的QQ号直接进行酒店查询和预订，通过财付通支付平台完成付款，非常便捷。同时包括与“天涯”“财付通”，以及“口碑网”等进行合作，在各在搜索引擎做付费广告宣传等。但，就7天连锁酒店网络营销来说，电子商务的长尾消费力量还未充分地体现出来。

四、怎么做营销案例分析

答：1、通过用案例讲故事,帮助中小企业主找到创新的源泉2、通过企业已经使用过的成功的新模式、新方法、新经验,提供值得借鉴和启发的解决思路3、只要企业活学活用,就能帮助您的企业提升10倍以上的业绩，你去参考一下他们的案例分析，自然就知道了