什么是营销热点,什么是热点话题营销
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一、热点营销,什么是热点营销
热点营销即是借势营销。借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。有这样一个例子:一家便利店老板,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高,但他原来并不想卖,可总有零星的人到店里来问,不能没有。开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里,有人问了,就指给别人看,卖得十分缓慢。后来,酒瓶起子的业务巡视终端,看见了该老板的陈列。给他出了个主意:把酒瓶起子放在酒旁边试试。老板试了,结果酒瓶起子的销售量成倍上升。他纳闷的是:有人甚至一次买好几个酒瓶起子。仔细一问,酒瓶起子做得这么漂亮,款式又多,可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值,还有延伸价值。但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。酒瓶起子借酒之势,同样创造了不错的销售形势。
二、营销热点是什么意思
营销热点是什么意思?英文是 the hot issue in marketing.热点营销即是借势营销。
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。
换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。
有这样一个例子: 一家便利店老板,进了一批酒瓶起子。
虽然这种商品利润相对较高,但他原来并不想卖,可总有零星的人到店里来问,不能没有。
开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里,有人问了,就指给别人看,卖得十分缓慢。
后来,酒瓶起子的业务巡视终端,看见了该老板的陈列。
给他出了个主意:把酒瓶起子放在酒旁边试试。
老板试了,结果酒瓶起子的销售量成倍上升。
他纳闷的是:有人甚至一次买好几个酒瓶起子。
仔细一问,酒瓶起子做得这么漂亮,款式又多,可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值,还有延伸价值。
但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。
酒瓶起子借酒之势,同样创造了不错的销售形势。
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三、热点营销到底是什么东西
热点营销说白了就是“蹭热点”,企业把自家品牌或产品与广受关注的社会新闻,事件,人物的明星效应等结合起来,以达到促进产品销售或促进品牌宣传的目的。在美国,有一个经典的热点营销案例:三木用希拉里的内裤新闻事件做营销。一次,美国总统克林顿携第一夫人希拉里到日本进行国事访问,由于当天风比较大,裙子被吹起,露出了黄色内裤,恰好被一摄影师拍到了,这个摄影师联系三木内衣,发布了“第一夫人春光泄漏,珍贵内衣钟情三木”图片新闻,被大范围关注和传播,三木内衣得到了一次很好的曝光机会,宣传力度不可谓不强。
杜蕾斯也是热点营销的专家:蹭iphone7的热点:蹭北京大雨的热点:以上两个杜蕾斯的案例都是很好的热点营销的案例,两条微博转化关注数十万。热点营销是一种对企业来说,促进传播的很好的营销方式,但在策划时,要注意以下几点:1、要分析热点的内核是否与品牌价值主张一致,不一致的热点不要蹭2、找到热点事件的特点,分析自身品牌和产品的特点,并将两者匹配,产出一个具有传播价值的载体。以达到扩大传播的目的。3、热点营销要具有新颖性,如果是别人都能想得出来的,最好再想想『每天原创一篇,教你蹭热点』,关注微信公众号『营销航班』,By木小豆
四、什么是热点营销
借助某个热点新闻、热点事件,结合自身产品或者品牌进行推广,达到提升产品销量或者品牌知名度的效果的一种营销方式。
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