如何进行搜索引擎营销(搜索引擎营销)

如何进行搜索引擎营销,搜索引擎营销

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如何开展搜索引擎营销

如何做好搜索引擎营销

如何通过搜索引擎营销来实现宣传和销售

如何进行搜索引擎广告营销

一、如何开展搜索引擎营销

搜索引擎营销（SearchEngineMarketing），简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。
搜索引擎营销主要由搜索引擎优化（SEO）和付费搜索引擎广告构成。
搜索引擎优化（SEO）并非是一种作弊行为，而是对搜索引擎的配合，服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息，将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行为，搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。
国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名，使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为，搜索引擎是绝对排斥的，也会造成网站被降权，从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导，从而歪解了搜索引擎优化的观念。
付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用，例如百度竞价排名、googleadwords、yahoo竞价排名。当然除了点击付费，也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的，例如百度火爆地带。但一直以来，“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。
竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击，致使转化率下降，从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示，超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。
付费搜索引擎广告和搜索引擎优化（SEO）都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如googleadwords，googleadwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。
例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。
怎么运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充；付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告，所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。
正确开展搜索引擎营销 目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告，而忽略了SEO优化的优点：
众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同，这是“一劳永逸”的营销策略。常规来说，一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。还有一点，从一些研究报告分析，网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站，所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面。也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。

二、如何做好搜索引擎营销

作为一个SEM工作者，想请教前辈们，如何做好搜索引擎营销一、定词
定词，即定位网站是做什么的，需要分析该网站成立的目的是什么，是想通过网站卖产品，还是提供服务的，然后围绕这些内容，定下主关键词。
搜索引擎营销二、选词 选词，是选出并确定网站首页标题中要优化的3~5个核心关键词。
网站主要由首页， 栏目页，产品页，内容页等几个页面主成，对于网站来说首页权限是最高的，然后是栏目页，内容页。
1.什么是关键词 关键词就是指用户为了寻找某个产品或者服务，从而在搜索引擎框中输入的文字。
2.关键词的作用
关键词的作用就是让用户在所搜某个跟我们的产品或业务相关的关键词时，我们的网站能够排到搜索结果的前面，这样当用户单击我们的网站时精准流量就来了，最终实现销售。
3.什么是核心关键词 我们不能把所有关键词全部放在网站首页标题中，因此标题的位置有限，放30个汉字为佳。
因此我们需要从多个关键词中选3~5个与业务最相关，转化率最高的词，作为网站重点关键词进行优化排名，这个词我们成为核心关键词。
4.核心关键词如何选择（1）自我分析，头脑风暴。
（2）分析竞争对手的网站（3）百度关键词规划师工具5.研究关键词的竞争程度（1）分析SEO竞争对手的数据（2）看搜索结果页面的相关搜索数（3）看关键词搜索量6.确定网站标题（1）标题也叫title，是网站的名称每个网站的页面均匀标题，并且每个页面标题都不要一样。
（2）标题的长度。
网站标题要控制在30个汉字以内，如果标题太长，比如写了60个汉字，那么超出部分在百度中无法显示，多出的字会被省略号代替（3）关键词间隔符号的作用。
设置网站标题时，不同的关键词之间要用符号隔开，让搜索引擎和用户更好地识别网站是做什么的。
三、布词 核心关键词选出来了，并且组合成标题放置在首页了，接下来需要将核心关键词布局到页面的各个位置，增加相关性，这一步骤成为布词。
1.布词的意义
简单的来说就是把核心关键词合理放置在页面的各个位置上，并且让核心关键词达到一定的数据数量和密度，让搜索引擎以为你的网站和用户搜索的词相关，并而提升词在搜索引擎的排名，这就是关键词布词的意义。
2.布词的位置（1）在网站的标题中布局关键词（2）在描述中布局关键词（3）在keywords中布局关键词（4）在导航中布局关键词（5）在板块名称和文章标题中布局关键词（6）在底部版权和友情链接中布局关键词3.关键词的密度
在布局关键词时，还要注意词的密度，不是密度越大越好，根据经验，关键词密度为2%~8%是比较理想的一个数值。
四、挖词 挖词是指针对用户的搜索行为，需求和习惯，找到用户会搜索到各种词，然后根据这些关键词来撰写内容，发布到网站中，满足用户需求。
五、诊断1.网站有404页面 404页面就是当初用户输入了错误的网址，或页面背删除，不存在时，出现的页面2.空间速度是否稳定
测试空间速度是否稳定，打开的速度是否够快3.页面URL是否静态化 URL的中文意思是网页地址，也就是网址。
URL分动态页面和静态页面，用SEO的角度来说，静态页面更有利于优化。
层次是否在4层 URL层次就是指URL的深度，一个斜杠（/）代表一层，/越多，层次越深，层次越深，搜索引擎抓取越难，权重越低。
5.图片是否有ALT属性 ALT标签实际上网站中图片的文字提示，用于对图片进行命名等描述说明的。
6.网站是否包含Robots文件 Robots的全称是网络爬虫排除标准，网站通过Robots协议告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取。
7.是否做了域名首选域 一个网站默认为有两个域名，一个是加WWW的：一个是不加WWW的。
在搜索引擎眼中，这是两个不同的域名，因此，这两个都会给予权重和排名。
为了将两个域名的权重集中到一起，我们要确定一个重点域名来优化，重点提升这个域名的权重和排名，这个域名就叫做首选。
8.网站是否有死链接 死链接是指打不开的链接，当我们打开死链接时，会提示该页面无法显示。
五、反链
反链又叫反向链接，通俗地讲，各种指向页面的链接都叫反链，反向链接可以把一个页面上的部分权重传递到另一个页面上，数量越多质量越高，被连接页面的权重就越高，可提升被连接页面关键词在搜索引起中的排名。
1.什么是内部链接 内部链接，是指在同一网站域名下面之间相互链接（也称为站内链接）2.内链有什么作用(1）有利于抓取网站内容。
（2）增加用户黏性。
（3）提升关键词排名。
3.如何做内部链接（1）网站导航。
（2）面包屑导航。
（3）上一篇，下一篇。
（4）锚文本链接：锚文本链接也叫关键词链接就是指文章中某个关键词加上链接。
（5）文章相关链接：相关文章是指的在文章页面的底部或走右侧，推一些与该文章相关的文章。
（6）网站地图：网站地图又称站点地图，它就是一个页面，上面放置了网站上需要搜索引擎抓取未收录页面的链接。
（7）Tags标签：Tags是一种更为灵活，有趣的文章或图片等信息的分类方式4.什么是外部链接 外部链接是指除了内链接以外，其他网站指向这个网站的链接。
5.如何做外部链接 外链很重要，对于越小的网站越重要，因为大网站靠内链，小网站靠外链。
增加外链的方法很多，应该说只要能留链接的第三方网站，都可以利用。
（比如：1.论坛链接。
2.友情链接等）在瞬息万变的今天，什么都说不定，这会儿天气还是晴空万里，说不定马上就会乌云密布；就连小小的1毛硬币都有着它自己的两面性，更何况是搜索引擎？那么就来看一看搜索引擎营销的双面性吧！一，搜索引擎营销的劣势：1，不会选关键词，很多企业选词时，主要是选择与自身品牌，产品相关的关键词作投放，可能一个账户不超过20个词。
但这样选择的结果可能会丢失很多潜在的客户，由于用户的搜索行为和习惯都是不同的，因此需要经常模拟用户思维去作词；
2，关键词多，难管理，这点是对于b2b,b2c,c2c类网站由于线上存在多条产品线，每条产品线包含多种产品，因此投放关键词广告时，词的管理是个令人头疼的问题。
文军seo建议：先熟悉各搜索媒体的账户结构，根据不同的结构设置不同的campaign or
group，接下来就是放多少词数进去了，当然具体情况需要具体分析；
3，搜索引擎恶意点击，都说搜索恶意点击现象太严重，本身搜索引擎厂商自身制定了规则去规避恶意点击现象的发生，另外市场上有防恶意点击的系统也可以试着用用。
二，搜索引擎营销的优势：1，成本低，搜索引擎能以最小的投入,追求最高的回报，获取最大的来自搜索引擎的访问量,并达成营销目标；2，主动的用户行为和需求，据统计每天有数亿人次通过搜索引擎查找信息，当企业在搜索引擎上购买与品牌和产品相关的关键词后，潜在客户会主动通过搜索关键词找到企业；正如百度的一句广告语：百度竞价服务-
坐等客户找上门！ 3，解决公关危机，在搜索引擎中进行品牌的维护，帮助企业减少暴露在互联网中的负面消息机会,正面引导网民关于公司危机事件的理解；
4，实现效果营销，很多企业可能明白如何在网上做营销，但不一定能够理解怎么做效果营销？其实配合第三方效果营销工具，搜索引擎也可以做效果营销。
通过关键词营销管理系统的数据报表，让你看得明白，花得也明白！其实，任何事物都具有两面性，最主要是运用所得所想，摆正思维，看准搜索引擎优化的发展方向，若最终能达到双赢的效果就再完美不过了，加油吧，搜索营销!一，搜索引擎营销的劣势：1，不会选关键词，很多企业选词时，主要是选择与自身品牌，产品相关的关键词作投放，可能一个账户不超过20个词。
但这样选择的结果可能会丢失很多潜在的客户，由于用户的搜索行为和习惯都是不同的，因此需要经常模拟用户思维去作词；
2，关键词多，难管理，这点是对于b2b,b2c,c2c类网站由于线上存在多条产品线，每条产品线包含多种产品，因此投放关键词广告时，词的管理是个令人头疼的问题。
文军SEO建议：先熟悉各搜索媒体的账户结构，根据不同的结构设置不同的campaign or
group，接下来就是放多少词数进去了，当然具体情况需要具体分析；
3，搜索引擎恶意点击，都说搜索恶意点击现象太严重，本身搜索引擎厂商自身制定了规则去规避恶意点击现象的发生，另外市场上有防恶意点击的系统也可以试着用用。
二，搜索引擎营销的优势：1，成本低，搜索引擎能以最小的投入,追求最高的回报，获取最大的来自搜索引擎的访问量,并达成营销目标；2，主动的用户行为和需求，据统计每天有数亿人次通过搜索引擎查找信息，当企业在搜索引擎上购买与品牌和产品相关的关键词后，潜在客户会主动通过搜索关键词找到企业；正如百度的一句广告语：百度竞价服务-
坐等客户找上门！ 3，解决公关危机，在搜索引擎中进行品牌的维护，帮助企业减少暴露在互联网中的负面消息机会,正面引导网民关于公司危机事件的理解；
4，实现效果营销，很多企业可能明白如何在网上做营销，但不一定能够理解怎么做效果营销？其实配合第三方效果营销工具，搜索引擎也可以做效果营销。
通过关键词营销管理系统的数据报表，让你看得明白，花得也明白！其实，任何事物都具有两面性，最主要是运用所得所想，摆正思维，看准搜索引擎优化的发展方向，若最终能达到双赢的效果就再完美不过了，加油吧，搜索营销!一：sem位置展现二：什么是seo？三：什么是竞价？三：付费收录是什么？针对于搜索引擎营销，对于刚接手项目时该如何做，以及项目落地后的实际操作，木辰sem之前主要分享过关于市场环境分析策略和竞争对手分析策略。
那么针对于最重要的受众人群分析策略，今天来着重分析一下。
谈到网络受众人群，之前有简单说过要合理利用百度提供的相关行业数据，去了解用户性别，年龄，兴趣，地域，搜索习惯等。
当了解到整个行业的用户属性和搜索习惯后，我们肯定需要把这些信息落实到账户操作上，那么我们该如何有效利用起来呢？木辰sem就这几点来详细说一下(备注：每个字段并不代表这是唯一的参考标准，账户前期推广设置需要经过多方数据综合考虑)：1.受众人群性别及年龄通过了解到受众人群的性别分布比例和年龄段，那么针对某些行业我们在账户操作时可以考虑撰写合理的创意信息点，及合适的推广时段。
比如对于一家婴幼儿奶粉行业，那么针对女性来说，在创意中我们可以会加入优惠信息，产品特色；针对男性来说我们在创意中会加入官方正品，品牌历史等信息，这是通过木辰之前接手过某奶粉品牌时总结的经验。
女性偏重优惠，福利；男性偏重品牌。
然后推广时段的设置，也举例奶粉行业，针对各家庭来说，有婴幼儿的家庭多已是稳定的白领家庭，平时没时间才会抽空去网上购买奶粉。
所以晚上会是投放的重点，根据预算情况，至少要包含晚19:00-24:00的投放时段。
2.受众人群兴趣爱好之所以要了解受众人群的兴趣爱好，是因为除了了解用户使我们的产品受众外，用户还对什么相关产品有兴趣，而且通过其他兴趣爱好，大致推测出受众人群是学生族，还是白领，或者家庭主妇等等。
通过了解我们的受众人群是哪一类人群，再结合第一点提到的人群特点，对于账户设置做出更精细化的操作。
3.受众人群主要搜索地域通过数据了解到企业的受众人群主要搜索地域，那么我们就能知道我们的用户主要在哪里。
在进行账户推广的过程还能有的放矢。
其实这主要也是针对预算有限的企业来说，进行账户推广地域选择中，可以更加精细化一点。
4.受众人群搜索习惯受众人群的搜索习惯，主要是指用户在搜索引擎上搜索我们的产品时，大致会搜什么类型的关键词，针对这个行业更关心的是什么产品，产品的什么功能等等。
通过了解以上三点问题，那么我们针对于账户层级的关键词拓展，创意撰写和着陆页设置就有了很明确的方向。
比如奶粉行业，通过百度等第三方数据工具观察出，用户更关心奶粉的品牌，奶粉的质量和价格。
那么我们的关键词拓展针对口碑词，品牌会更多一些，然后创意上针对品牌，质量，生产地会更突出。
以上木辰提到的四点关于搜索引擎营销定位精准人群的sem策略，是需要把这些用户因素通通考虑进来做细致分析，然后应用到账户层级的，也一定不要只凭借一点就盲目设置账户噢！

三、如何通过搜索引擎营销来实现宣传和销售

方式很多种,比如
1、做各大搜索引擎的产品竞价排名，利用每个搜索引擎的众多产品，来选择适合自己的产品组合
2、如果由公司网站，也可以做一些seo的工作，长时间的优化，提高搜索引擎的关键词排名

ps：这里请注意一点：并不是所有的产品都符合搜索引擎优化的，一定要注意你的客户源是以什么渠道来寻找你的产品的

四、如何进行搜索引擎广告营销

答：网络营销是个比较大的概念，具体来说就是以“搜索引擎优化”为具体实施的基本指导思想，以企业网站为基础、以网络推广为手段、以客户服务为保障，来建设企业营销信息的良好网络传播环境。我认为营销就是要营造良好的信息传播环境（途径），网络营销更是如此，毕竟网络本身是一个信息处理的大平台嘛。一、搜索引擎优化（SEO)是网络营销具体实施的基本指导思想。SEO知识网上的信息很多，你搜索一下就能了解个大概了，但是要做的话需要一段不短的路要走。我想你可以学习一些基础的东西，能够保障你网络营销具体工作实施中不出错就够了。——算是在网络营销工作开展之前的必要准备。二、企业网站是网络营销的基础。做网络营销就是要建设一个良好的网络信息传播环境（途径），网站是作为信息源存在的。一个网站包含四部分内容：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务。一般的企业网络功能谈不上，但是在网站结构跟内容要特别花些心思。结构主要是指网站导航结构，一方面要对搜索引擎友好（具体参加搜索引擎优化）；一方面要引导访客浏览，让访客找到他要找的信息，同时引导访客向销售转化。这方面的内容你可以咨询一些专业人员，或者通过多人体验，给你建议进行修改。内容也就是我们要传播的营销信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作网络营销文案写作方面需要考虑搜索引擎抓取与排名，具体搜索引擎优化知识中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如网站及网页的整体视觉效果就要看建站人员的能力了。现今如果没有特别要求，企业建站相对容易的多，申请个空间，利用模版企业网站就可以搞定了。当然如果个人对seo有一定的了解，建站时注意贯穿seo做好基础优化那就更好了。高要求的话就找人做了。