如何做电影营销(如何做电影宣传)

如何做电影营销,如何做电影宣传

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一部电影是怎样营销的

一部电影是怎样营销的从哪些点切入

怎么给影视艺人做营销

餐厅与电影院合作，应如何做营销方案

一、一部电影是怎样营销的

不知道有多少人，特别是业内人，能预测到《超时空同居》如今的票房火热。

上映四日，票房近3亿，首周末2.34亿。猫眼预测票房，从一开始的近3亿，到最新的近6亿。

用一句很“业内”的话点评——

首周末三天，排片、上座率、票房一天更比一天高，直到周末，当日破亿。

妥妥的爆款标配走势。

而最新的票房报告，电影昨日的单日票房已成功超越复联3

事后诸葛亮当然容易，深叔也无意去猜测电影的票房天花板会是多少。

高票房的背后，好口碑自然是首要原因，但这里却也引出了今天真正想聊的话题——

电影营销，到底能不能直接推动票房的转化？

先挑明了说，这个问题，目前并不存在证据确凿的答案。

不仅仅是电影营销，我们在讨论营销本身时，表面上看，常常是对营销手段的讨论，但本质上，我们关注的是什么？

简言之，是互动本身。

线上购票出现之前，或者说新媒体时代之前，传播者和受众的互动效率极低，甚至可以忽略不计。

2008年之前，也还谈不上所谓电影营销。在影院售票大厅拥有最好的海报位置，就是最接近消费者购票行为的营销动作。

新媒体，尤其是线上购票改变了一切。从微博微信，到猫眼抖音，任何一部电影的营销，不把握这些最紧密相关的购票行为入口，带来的必然是一连串的彻底失败。

新媒体时代，或曰互动时代，公信力与权威力正在土崩瓦解，自我表达的强化，与对这自我表达的主动迎合，变得愈发重要起来。

“大”话总是专业而抽象，这里，《超时空同居》就是一个极好的解读例子。

先从物料说起。

问：互动时代，核心物料的作用还像之前那么大吗？

答：当然。但有多重要，则要视影片本身而定了。

概括而言，这由影片本身互动性的强弱决定。举个例子的话，就是《邪不压正》、《妖猫传》与《后来的我们》、《前任3》的差别——至于互动性谁强谁弱，不用我说了吧。

而对于网感强（我们姑且用这个词代替更学术的互动性）的影片，所有的物料与动作，必然要指向强互动性。

下面是《超时空同居》的几组核心平面物料，

基本就是…土味情话大集合…

以及各种摆拍。

单以传统角度的核心海报制作而论，这三组图当然失败得很，只能勉强算得上新媒体图的水准。

显然，从质感上，它们完全够不上核心物料的量级，但它让我们直观地看到了两点信息——

互动性强的类型电影，在重要性上，物料的网感＞物料的质感。

以及，电影在营销上的核心策略：强打两位路人缘极好的主演，化学反应超强的CP感。

于是我们可以看到，网感与CP感，成了《超时空同居》所有营销动作的核心。

事实证明，这两个核心的选择，无疑是成功的。

建立网感：平台比内容更重要

从4月3日发布第一支预告片开始，到5月18日公映，影片的宣传期不过一个半月，周期不长，自然要将全部精力，都放在核心受众上。

随着《前任3》和《后来的我们》陆续成爆款，关于爱情/喜剧向的影片核心受众标签已基本达成共识：

二线以下、30岁以下、女性。

于是，针对核心受众，可以明显看到《超时空同居》在营销中，对“超时空”的弱化，以及对“同居”的强化。而在增强网感上，相比内容（做对的事儿），平台的选择（找对的人）无疑更重要。

所以，这也是为什么如深叔这样的中年直男，看到电影在抖音上发起的“土味情话大挑战”甚为无感，但活动依然取得了超2万人参与、总点赞数超1000万的好成绩。

电影制作的几十支抖音短视频，基本将目前抖音流行的玩法玩了个遍

要知道，目前为止，电影营销在抖音平台上，还真没几个可以吹的成功案例。

抖音作为被电影营销挖掘不久的一块儿新阵地，整体尚处在磨合阶段

这其中可借鉴的经验，除了要尽可能地去贴合平台渠道的调性，还在于：

你可以不是爆款内容的创造者，但大可以成为那个借势而为、纳为己用的聪明人。

以及：动作一旦证明有效，势必趁势追击，做大做强。

“土味情话”从《偶像练习生》还大多限于粉丝层面的调侃，到如今被拿来做更为大众化的营销传播，不得不说，内容上并无新奇，很多人都能想到，但最终做出来的那个，才是真·赢家。

玩转CP感：爱情电影致胜的最简单法宝

相比《前任3》与《后来的我们》靠共鸣感强烈、算计精巧的话题取胜，《超时空同居》那把取胜之匙简直就是粗浅又直接，但效果同样管用：一对太过讨喜的CP组合。

说太过讨喜，毫不为过。甚至可以这么讲——

这部电影的男主，如果换了雷佳音之外的其他任何一个演员，最终的效果都必将大打折扣。

当然，选对演员不是营销的工作，但如何利用好这CP感，绝对大有技巧。

最基础的，宣传期内两位主演线上线下对CP感的有意营造。

比如微博上配合物料发布的各种或有趣或走心的互动；

满是生活气息的逗比式留言。

高阶一点的，线上线下的联动，

像北影节上被戏称“赶集式”的走红毯；

小细节上，体现一种CP的互动与默契；

还有签名版上玩心四起的小花样儿。

这些更偏娱乐向的内容，无一不被喜好八卦的媒体加以放大。

而从线下再回到线上，两人时间点把握精准的相互调侃；

以及后续对于热点的继续发酵，比如雷佳音的头围……

自然，娱乐大V们又是一波自动跟进。曝光量，妥妥的。

除了线上线下的联动，线上的事件型互动，在演员的配合下，也是起承转合玩得6到飞起。

先是雷佳音发微博求粉丝点想看，随后佟丽娅转发，放出“转发过十万爆料”的狠话。

当然，不管是巧合还是有意，反正最后转发数就刚刚好过了十万，

用明星的亲和力来求“想看”，这一招儿未来一定会频繁出现

近一个月后，糗事爆料的视频放出，又@一票明星助阵，在映前带动一波热度。

这段“爆料”短视频在微博上的播放量达到1500万+

基本上，这次操作从包装形式感（明星互动调侃），到目的指向性（拉升猫眼想看），以及明星个人形象维护（亲民接地气），基本是一波逻辑清晰、形式活泼、效果显著的营销动作。在核心策略的范围内，轻巧且高效。

总结一句便是：CP感营销，一有利于电影，二给艺人形象加分，何乐，而不为呢？

营销观感：明星肯配合，便已成功一大半

再切回到最初的话题：电影营销，到底能不能直接推动票房的转化？

即便拿不出确凿证据，深叔还是会傲骄地说：当然能。

只要做好八个字：紧抓受众，玩转互动。

最后，若还要再感慨几句的话，那就是——

电影营销中，有无明星艺人的配合，无论是操作难易度还是最终效果，都是天壤之别。

不仅仅是男女主，从抖音活动到首映现场，《超时空同居》都将艺人资源发挥到了最大化

这一点，懂的自然懂，无需多言。

而《超时空同居》中的雷佳音与佟丽娅，或许是较少作为主角登上大银幕，又或许是特别喜爱自己这次的出演，总之，两人在整个宣传期中的配合，都堪称业内典范。

所以就说一句期许吧：

希望雷佳音同志，就此迈入准一线后，居安思危，小心谨慎，这么好人缘的人设，一旦崩了，就太可惜啦。

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电影其实本身并不需要怎么营销，因为每一部电影都是自带热度与流量，但凡有明星加入出演的话，那更是会受到诸多瞩目。

不过，一般电影的营销现下分为四种：

第一种，官方宣发，这种就是由官方透露的目前拍摄情况，完成进度，选角，定档，票房等信息。

第二种，公关宣发，这种就是由官方提供稿件或者别人写的公关稿形式在各大媒体上进行宣发。

第三种，影评式宣发，这种相对自由些，一般情况下是会先联系有点名气的影评人先行观看，也就是所谓的“看片会”、“首映会”或者“观影会”，可能有些人不太明白这几个词的意思，“首映会”一般指官方宣布定档举办的提前看片会或0点首映，这种情况下一般会有明星路演；“看片会”可能为邀请一些有名气的影评人或者官媒提前看；“观影会”这种形式一般是以爱看电影的粉丝为主，不乏明星粉丝。

第四种，自媒体宣发，目前的形式是和平台进行合作，设立奖项，从中选取符合主题最优秀的人，给予一定的鼓励。

不管哪种营销方式，根本目的都是为了推广这部电影，让更多人知道这部电影，从而带动票房。

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最近上映的《我不是药神》正好可以做个例子。

上映不到2天，票房破5亿！ 据了解，《我不是药神》包括宣发在内的总投资为1亿多元，也就是说，1天回本！

作为电影的主发行方北京文化，7月3日、7月4日公司股价均强势涨停，7月5日也一度触及涨停。

毫无疑问，《我不是药神》将成为中国又一部里程碑式的作品。所有看过它的人，都在为它奔走相告。

即使是严苛如豆瓣，影迷也给它打出了9.0分的高分！ ——在此之前，豆瓣评分超过9.0分的国产片只有几部。

《我不是药神》用一种最克制的叙述方式，直指人性和法理的最深层面，令人飙泪动容。

而影片外的这些文案海报和事件营销，也同样精彩！

只一眼，就让人流下泪来的海报

歌词海报

只要平凡张杰;张碧晨 – 只要平凡

放过对错才知答案

活着的勇敢

没有神的光环

你我生而平凡

口碑海报

《我不是药神》在上映前就进行了大规模点映，形成口碑效应。对于一部优秀的电影来说，观影者就是最好的“自来水”。

片方也及时捕捉大V和普通网友的影评，制作成口碑海报，带动更大声势。

倒计时海报

穿过黑暗，

就能看到最耀眼的光芒。

角色海报

你可以治好这个世界所有的病，

但有一种病你无能为力，那就是穷病。

我不想死，我想活，行吗？

剧照海报

剧中人物都是生活中的小人物，但平凡的烟火味里，升腾着草莽英雄的气概。

开颜迎客海报

“药神治愈天团”成员集体亮相，笑到变形。

有些韩国社会英雄题材电影《辩护人》的感觉，二者都以爆笑示人，但海报里笑得越没心没肺，电影里就让你哭得越掏心掏肺。

爆笑海报： 用冷幽默消解生活的难

除了催泪海报，片方还推出了一系列或温馨或搞笑的海报。

生活再难，只要还能笑出来，一切就没那么可怕。

漫画海报

吾皇万睡为《我不是药神》绘制了一组漫画。看着萌萌哒的巴扎黑说“吃个橘子吧，都会好起来的”，还有什么是过不去的坎呢？

“毒鸡汤”海报

词译海报

旧词新解可以说是最近最流行的一种玩法。电影也将主创名字拆解进成语中，制作了一组妙趣横生的词译海报。

药丸海报

药不能停……那么你缺了哪味药？这个H5或许可以告诉你答案……

人间卤蛋山争哥哥才是流量担当！ 又一个互联网病毒传播案例

除了这些炸裂的海报，电影主演徐峥也在影片上映前一跃成为了最近爆红的“流量小生”——山争哥哥。

在知乎站内，有人提问“山争哥哥的爆红，到底是营销还是网民自发”，回复基本都是一溜的自来水。

毕竟，山争哥哥连头发都没了，他只有我们了！

事情的起因是有人在某论坛吐槽电影《我不是药神》主演“超话只有22个粉丝签到”，质疑电影热度有假，谁也没想到这样一个质疑带来了一轮网络狂欢。

“粉丝”集体上线疯狂打call，虽然看似一时兴起，但粉丝的专业度让人吹爆！

从数据、控评到反黑站子一应俱全。

粉丝名称、应援色、手幅统统上线。

套路堪比菊姐，简直就是把饭圈应援一条龙服务都用在了徐峥身上。

夸还是你们“蒸饭”会夸

应援文案学习一下

? 如果和不懂得欣赏山争哥哥有多么貌美的人在同一空间里，我宁愿不去呼吸。

? 月色与雪色之间，你是第三种绝色。

? 不想撞南墙，只想撞哥哥的光头墙。

? 想在山争哥哥的牛奶头皮上滑滑梯，想在山争哥哥的光亮头上蹦迪。

? 山争哥哥勇敢飞，蒸粉永相随，山争哥哥没头发，蒸粉为你做假发。

? 少年早已苍茫，回头望，他仍是那颗卤蛋。

? 人间卤蛋，名品美貌，向心狙击徐山争，不离不弃，未来可期。

? 你也发，我也发，峥峥人气炸开花；你安利，我安利，峥峥票房更美丽。

? 你转发，我转发，山争大哥笑开花。（图里还夹着张卫健是怎么回事？！）

? 谁敢斩你发丝，我定废他天堂！岁月带走了你的头发，我不能再让它把你从我身边带走！

? 我遇见你，就像泡面遇上卤蛋。

我们不集资

只要看电影我们就是朋友

当然，对于蒸饭来说，仅仅靠文案刷屏是不够的，最主要的是要动员更多的人去看电影。

于是13站联合公告横空出世，抵制集资，同时呼吁大家去观看电影来支持徐峥。

徐峥“C位出道”的网络狂欢，本质上来说是为了diss目前的流量和饭圈文化，真正有实力的明星即使没有粉丝刷超话，也依然有超高的国名度。

通过一轮又一轮的传播和再加工，让山争哥哥的热度上升，还带火了“叔圈101”。

不论你是真的“蒸饭”，还只是一个吃瓜群众，这些魔性、洗脑的文案和图片都让人分分钟想传播出去，达到真正“裂变营销”的效果。

从目前来看，徐峥团队和电影宣发并没有打算借势这波热度，微博上也没有出现过类似的内容。毕竟徐峥在采访时听到，还是一脸懵。

唯一一条内容还是回应变成“流量”，表示他不需要粉丝，需要的是观众。

在电影宣传上，能够带来最大影响力的还是艺人本身，或许“山争哥哥”的出现还能成为一个电影病毒营销的范例……

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谨以市场营销工作近20年的经历回答您的提问！

——方寸之间，神采熠熠—— （不是“神采奕奕”，不是错别字哦）

因为提问只有标题，简单几个字确实让人有些困惑：所指的电影营销具体是什么呢？

电影营销，个人理解有几种：植入电影进行营销推广、对电影本身的营销推广、借热映电影对品牌或产品的营销推广，鉴于前两者参与性有局限，仅对第三种电影营销进行分析。

借热映电影做营销推广，简单来说，就是“蹭电影热点”！

一、确定所借电影：

同档期热映电影可能一至多部，而一般的营销文案或推广须持续一个周期，所以就需要根据品牌或产品的特性来选择，主要倾向于刚开始火的和预计要火的，毕竟借势是非常有时效性的，稍纵即逝。

当然，如果所需推广的与电影有直接关联，那就毋庸置疑是它了，例如《变形金刚》与雪佛兰品牌汽车、《港囧》与浦发银行。

二、确定借势形式：

蹭电影，形式不拘一格，可以是广告文案、定制款产品，也可以是店面活动、街头宣传，具体根据自身的费用预算、执行实力等进行选择，但要让消费者买账，前期的市场调查、数据分析、目标群体画像等工作是必须做全做足的。

借势电影《三生三世十里桃花》，百雀羚旗下的文艺花草系护肤品牌三生花就引来了粉丝的追捧。

三、确定传播途径：

微信、微博火爆的当下，利用活动、海报、H5、短视频等引发用户传播关注是很好的选择，但因人而异因地而异，关键渠道的甄选能更快更好更广地实现口碑传播，如借东风般真正借势。

四、确定落地福利：

结合线下互动活动，可以完成立体式宣传推广，如赠票、观影活动、事件炒作、门店形象结合电影调整等。其中最“省力”的还属各类赠票，不过建议多思考一下怎样让送票的方法更趣味一些更便于操作，当然力度也不妨大方一些。

五、切勿过于迷信：

“借势营销”越做越多，只要一出现热点都会去跟，连客户也会在比创意的同时反问为什么我们没做？

蹭电影热点也并非万金油，在没有真正找到结合点前还须三思，毕竟借势不是简单的一个行为，而是需要为实现转换率服务的。

最后，抛砖引玉一下，列几条我给房产客户对近期热映的《后来的我们》做的文案：

1、后来的我们，和今天的我们一样，都需要一套好房！

2、后来的我们，都在想，如果2018年的立夏，再见一面。。。

谢谢！

二、一部电影是怎样营销的从哪些点切入

1、电影本身永远是最先考虑的。说到营销，总不免有些所谓的成功学灌输类似于”没有卖不出去的产品””营销与产品无关”这样的论调，从道德层面讲，这是很可恶的。把不好的产品卖给人们享用这种事本身就不仅仅是忽悠那么简单，那是实实在在的危害消费者。所以，在谈到电影营销时，作为产品的电影本身，永远都应该放在首先要考虑的位置。我们在做电影营销时，第一步不是谈怎么做，预算多少，而是在简短寒暄后直接看电影成片。认真看完之后，不管客户讲得如何，心中都已经有个标尺，好与坏先做判断，然后再决定是否进行营销推广。在这一点上，金钱诱惑往往起到很大阻碍的作用，但为了对观众负责，我们基本上只选电影质量至少合格的做，这是原则，对观众负责，很重要。2、选择营销平台，主要以新媒体为主。由于无法和4A公司竞争，也不好和公共机构拼，传统的预告片和广告铺盖以及发布会等公关活动都不参与，专注于新媒体领域，以微博、微信以及社交网络平台为主阵地，展开创意策划，执行营销战略。目前选择的主要平台为新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分论坛。这些被称为新媒体的平台很适合主体观影人群的接受品味。3、研究电影本身，挑亮点和槽点。你经常在微博微信上看到的某部电影的精彩片段、台词、幕后故事等之类的，都是有经过精心挑选和策划的。比如我们在挖掘出一部好莱坞大片中诸多富有哲理的台词后，通过制作话题以及长微博，集聚所有打动人心的台词，在微博上扩散传播。在影响力没有到位的时候，通过微博意见领袖的辅助发声，迅速让话题得到迅速扩散，实现大量的曝光，增加了电影曝光后，直接让票房大幅提升。当然，也不局限于亮点，电影不是十全十美，必然有不足之处，把它揪出来，通过策划以及完美的文案表现，将槽点制作成全民讨论和吐槽对象，辅之以微博大号的协助推广，形成广泛传播。总之，所有的料都围绕电影本身挖掘，不管电影内容还是主创还是幕后甚至竞品，有料就有聊，策划和创意跟进后，进行平台传播。4、事件营销热点跟进，让电影大面积亮相。微博上每天都有层出不穷的热点事件，有正能量的有负能量的有无可奈何的有轻松搞笑的，这些热点吸引着网友的眼球，是一个巨人。我们的工作就是巧妙的把自电影元素和热点事件结合，站在巨人肩膀上。类似于郭美美这样的娱乐事件，是电影最好结合的对象。站好位置取好角度后，积极参与到网友讨论中，发出有特点的声音，从而吸引眼球。实在没有合适的事件结合时，那就创造事件，制造舆论讨论。比如在推广某大片时，同事模仿电影人物造型，形成有趣的模仿热潮，再通过大号的助推，形成自制的微博热点。5、有节奏的配合电影上映和发行安排，借助资源进行助推。在关键节点，一定要配合电影整体的宣传计划，大量微博意见领袖和微博大帐号草根大号微博红人等资源的运用，往往使营销事半功倍，覆盖粉丝比广告位更具效果。6、关于水军和僵尸粉。不是不用，但一定是有节操的使用，这是一种必需，微博和豆瓣等平台的属性决定了某些策略的产生。当然，所有的前提都是电影本身质量过硬。如前所说，一切都要建立在电影本身。先回答这么多吧，才疏学浅，资历不深，不到位之处，请多拍砖指正！【Ronnie
Xiao的回答(5票)】:我觉得电影营销最有趣的地方在于营销的产品本身，他是文化娱乐产品，但是他不同于类似唱片，书籍（不管是电子书亦或是实体书）或者影碟（影碟的营销和电影营销应该是区别开的）或者游戏，因为在影院看电影是一次性的消费，而上述的都还可以重复使用；同时他也不同于类似演唱会，话剧，音乐会或者戏曲等现场演出，因为除了首映会之外的多数演出都不具备在现场观演所有的“看明星“或者是在演出同时你无法在其他演出场所看到的当下的专属唯一性。而电影产品一次性的消费特色，更让购买冲动显得重要，同时其中也暗藏着（只要把观众先骗进电影院，看过后悔不退票，钱也赚到的这种心态）。所以在做电影营销的时候，就是要通过各种方式，将影片的卖点，关注度，话题性，粉丝效应（针对导演、原著和明星）以及优势无限放大。目前针对电影营销的主要渠道无外乎传统的预告片（但是预告片的播放媒介选择很重要），一些片花和具备病毒效应的视频（主要通过视频和社交网站传播），传统的平媒以及户外的平面宣传（主要就是海报和各色物料），影片的首映会，合适的新闻点制造和媒体公关稿，通过负面新闻制造关注度（类似绯闻、不和、意外等）。随着现在国内专业化影迷网站和电影网站的成熟（类似时光网、豆瓣），以及社交类网站产生的新型信息传播方式，所谓口碑营销（就是水军）在现下的一段时间也将是各大片方需要攻克的重点，不过由于被开发过渡，目前口碑营销的作用在网民群体里的引起的反抗效应也颇强。

三、怎么给影视艺人做营销

经纪人怎么给影视艺人做营销？给艺人做营销一般就做几个方面，1.地面或网络的创意发布会。
2、全媒体投放（平面、电视、户外、网络、系媒体等）。
3、事件营销及话题炒作。
4、微博/博客的互动营销。
5、预告片或短视频的创意制作。
此答案由点映秀为您整理回答，希望对你的答案有所帮助。
做艺人有很多渠道 找我吧

四、餐厅与电影院合作，应如何做营销方案

1.凭电影票到餐厅取得优惠，
2.在餐厅就餐达到一定数额送电影票
3.在餐厅就餐有订票优惠
4.餐厅门口做电影宣传的海报广告