网络营销定价是什么意思(网络营销定价特点是什么)

网络营销定价是什么意思,网络营销定价特点是什么

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网络营销11种定价策划

网络营销定价的特点是什么

营销和传销的区别

什么是定价销售

一、网络营销11种定价策划

在进行网络营销时，企业应在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。

根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略可分为如下几种。

1.个性化定价策略

个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

2.自动调价、议价策略

根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。

3.竞争定价策略

通过顾客跟踪系统（customer
tracking）经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格等信息公开声明，这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，以时刻保持同类产品的相对价格优势。

4 . 竞价策略

竞价策略是指采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价，然后让消费者竞价。厂家所花费用极低，甚至免费。除销售单件商品外，也可以销售多件商品。目前，我国已有多家网上拍卖站点提供此类服务。

5.集体砍价策略

这是网上出现的一种新业务，当销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低。早期，国内的“酷必得”“拼多多”站点就提供集体砍价服务。

6.特有产品特殊价格策略

这种价格策略要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型：一种是创意独特的新产品，它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足一些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理；另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品，如古董、纪念物，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。

7.捆绑销售策略

捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于20世纪80年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。网上购物完全可以通过Shopping
Cart或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减少顾客对价格的敏感程度。

8.声誉定价策略

企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如质量能否得到保证，货物能否及时送到等。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般商店高些；反之，价格则低一些。

9.产品循环周期定价策略

这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律，并且由于对于产品价格的统一管理，能够对产品的循环周期进行及时的反映，可以更好地随循环周期进行变动，根据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有之间的平衡。

10.品牌定价策略

产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于本身有很大的品牌效应的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌应进行扩展和延伸，利用网络直销与传统销售的结合，产生整合效应。

11. 撇脂定价和渗透定价

在产品刚进入市场时，采用高价格策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以求迅速占领市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低价销售策略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，购买率高、周转快，适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略；而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品，网络价格可定高些，以保证盈利。

二、网络营销定价的特点是什么

(1).全球性网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.(2).低价位定价互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.(3).顾客主导定价所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些
产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.顾客主导定价的策略主要有:顾客

三、营销和传销的区别

营销和传销有什么区别…本质的区别??所谓的”传销”是能暴富的行业吗?什么是传销传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level
Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。
正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。
传销产生于美国哈佛大学两位数学系学生的天才想法，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。
后来被引用到市场营销学中成为了传销。
其实在美国也摸索了很多年，名称也不统一，有叫直销，有叫传销，直到1979年美国将传销正式立法——《反金字塔法》。
自11月1日起施行的《禁止传销条例》规定:下列行为，属于传销行为::（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
传销具有两个明显的特征：一是传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构。
二是参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
传销与营销在书面上虽只有一字之差，但其含义却相差甚远。
一般传销是靠亲朋的信认来销售其商品的，商品的售价与其实际使用价值相差甚远，5倍、10倍，甚至100倍，在销售时商品不能升值，销售人员不能直接营利，商品也不再流通，被购买人消耗。
其对社会的危害极大，直接对购买人造成经济损失。
精神上受到伤害。
传销中销售人员构成金字塔的形状。
高高在上者得利，他们拿的是下面人的钱，不是商品的利润。
营销是靠销售人员自己对产品的全面了解，向购买方推销。
商品的售价与其实际使用价值相符，为说服对方购买，推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较，与同类、同性能的商品作比较。
来说明物超所值。
成交后商品可被购买方使用，也可被购买方再次销售。
推销人员赚的是厂家或商家所让利的那部分钱，或者是直接拿的厂家或商家的工资以及推销商品时的盈利奖金。
总之，传销人员往往失去了爱心，利用亲朋的信任去赚不该得到的钱，不管受害人的疾苦。
而营销人员，一个好的营销人员对社会充满爱心，对生活充满激情，不把自己的疾苦在客户面前表露。
而是处处为客户着想，让客户得到满意，得到实惠。
传销应受到法律的制裁，道德的谴责。
营销是受到法律保护的，在道德上也是无愧于心的。
能爆富也能爆穷!相同之处是都用三商法为公司买货。
不同之处经营理念与制度不同。
传销是犯法，它是以在金字塔式的传销……传销？如果现在还有传销的话那你就太落后了 从1997年开始就没有传销二字了 叫网络营销 从本质而言传销并不是坏事
是坏事的是非法传销 ‘ 金字塔形式 没产品 没公司 还有不法分子从中作梗 ’把网络营销这片净土污染了 我提醒你 ‘只要有公司 有产品 国家允许的五大类
来去自由’那就是很好的一份行业没有传销那么骗死人!正当职业2个都是忽悠，传销是忽悠家里人，营销是忽悠除家里人以外的人。
回答完毕！

四、什么是定价销售

定价销售是指媒体资源网将有价格优势的媒体发布到网上，客户不用通过网络竞价操作，直接通过电话联系媒体资源网客服部，客服部会安排相关人员进行协助，使您拿到最低的媒体折扣。