如何网络分销(如何做网店分销)

如何网络分销,如何做网店分销

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怎么做网络分销

如何做好淘宝分销

什么是网络分销

企业如何进行网络分销

一、怎么做网络分销

对于产品的销售而言是大家都比较关注的，尤其是商家更是对此非常关注。要知道，一个优秀的营销渠道还是需要不断挖掘才可以的，分销就是其中相对不错的一种形式。1、零层分销。其实说起这个关键词，我们也许不清楚，但是在营销业待久的小伙伴们都知道直销，换句话说就是生产商直接把产品卖给终端。其中省去了很多中间环节因而价格低。2、两层分销。此策略也是生产者直接将货物卖给零售商，到客户购买只经过一道手，有些大型综合超市就是此类。另外还有淘宝等网店也是此类。3、三层分销。厂家会把货物提供给大型批发商，然后再由大批发商进行批发给零售，最后客户是在第三个环节得到的最终产品。4、独家分销。制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。5、密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。当然，对于产品分销而言，要想做好，还可以采取分销系统来进行经营。系统具备强大的管理能力，对分销商以及市场方面都有很好的管理作用。

二、如何做好淘宝分销

要做好淘宝分销，减少风险，需要了解以下几点，当然下面的经验也适用于其它类型的分销：一、合同约束：亲兄弟，明算账
很多分销商和总经销的关系都不错，特别是在产品上市初期，总经销也会尽可能大力支持分销商，分销商也会认为遇到知己。
这时的合作应该是蜜月期，分销商往往就是在这个阶段犯下了第一个错误，在商业合作上，利益是决定因素，在合作的初始就要把话说清楚，把双方的利益和权力全部考虑进去，包括合作的细节，把以后有可能出现扯皮的事情在这时就写进协议，为长久的合作打下基础。
当双方利益矛盾不可调和时，合同约定的内容就会成为分销商的第一道防线，至少总经销不会在没有征兆的情况下，砍掉你的经销权。
这就为分销商赢得了部分时间以寻求对策。
二、信息搜集：看风向，寻对策 分销商要善于收集厂家信息，因为厂家的信息往往影响着总经销的决策。
在这个过程中，要做好几个方面的工作：
1.利用厂家业务人员走访市场或者为总经销做协销的机会，拉近关系探听厂家的新政策及营销策略等，企业市场一线人员，掌握的信息量比较丰富全面；
2.同类产品的同行之间多进行交流。
虽然说同行是冤家，但还是有共同话题的，一般情况下，相互之间都会打探对方的销售政策、销售量、公司或者上线经销商的支持等；
3.不同区域相同产品的分销商之间多做交流。
一方面，可以联络同行间的感情，另一方面是实现信息的共享。
如果有对分销商不利的信息，可以联合起来形成合力。
比如总经销给不同分销商的政策是不一样的，市场支持也是不一样的，这些信息都是在经营过程中与总经销谈判的砝码。
为了防止总经销在你做大前把你砍掉，分销商应该时刻关注市场发生的变化，甚至可以给总经销敲敲边鼓，要把对策提前想到，如果总经销不能完全摸透你的底细，为了保持市场的稳定，其实就是销量的持续增长，一般情况下，总经销是不会贸然行动的。
三、做好备份：吃一个，藏一个 一般情况下，作为分销商，不能把所有的精力都放在一个产品上，在经营好核心产品之外，还要有替补的产品作为备份。
做产品备份是有讲究的，如果厂家管理不严格，可以有差异性地经营同类产品，如在价格上有区别（经营高价格产品等），或者在渠道上有区别（如走餐饮渠道等），这样既补充了自己的产品线，同时也增加了利润。
如果总经销或者厂家管理严格，不允许经营同类产品，如果你觉得所经营产品市场前景好，那么可以采取偷梁换柱的方法进行经营，可以接同类产品给自己的亲朋好友来做等，或者干脆就经营与核心产品没有冲突的产品。
方法总是有很多种，但要在做好核心产品的前提下才去经营其他备份产品。
有了备份产品，分销商就不怕总经销来裁撤。
裁撤当然会有些损失，但分销商用心经营备份产品，至少不会担心突然失去全部市场，还可以用备份产品去打击原来产品，对总经销来说，这也是一种威胁。
四、掌握关键要素：不是最重要，但是不可缺少
作为分销商，自己的利益要想不被总经销随便践踏，就要掌控市场的核心要素，让总经销感到你可能不是最重要的，但是不可缺少的。
分销商面对的主要是两类群体：一是终端客户，二是消费者。
这两类人群的重点是终端客户，只有通过众多终端客户的分销，产品才能够真正地转化为消费。
在这种情况下，分销商有可能还会扮演着市场培育的重任。
比如一些牛奶的分销商，在社区做活动，订奶送到家，直接与消费者接触，这就是一种客户资源。
但分销商大部分情况下面对的是终端客户，而终端客户又众多，并且分散，如何把这样的一个终端网络牢牢掌握在自己的手中，让自己成为这个市场上不是最重要的，但不可缺少的角色。
如分销商在自己掌控的市场上社会关系广泛，可以经常做团购，那么团购关系的建立就是一种稀缺的资源。
另外，政府职能部门的关系也是一种资源，在自己的利益受到威胁时，有必要采取一些非常规的手段来捍卫自己的利益。
当然，最好的方法是当自己不断强大的时候，总经销由于你掌握的资源的稀缺或者强势而不会轻举妄动。
主要方法：1、选择好的供应商（从商品品牌、质量、仓储规模、服务支持等方面考虑）2、选择商品。
找一些质量好，毛利高或者一些新奇特的产品。
品牌不一定要大，大牌的价格更透明，利润低，至于具体哪些产品好，可以多看一些阿里巴巴的资讯3、去淘宝大学淘金吧，教程有很多，按需学习4、服务很重要。
研究表明，对消费者来说宁哥价格高一点，服务好一点。
最低价的产品销量不一定最好。
5、供应商的服务和支持，尤为重要。
选择范围除了淘宝分销还有1858分销…等等，后者偏向服务希望对你有所帮助，如还问题请追问用心对待 用毅力去坚持 并多钻研

三、什么是网络分销

答：网络分销（NetworkDistribution)是企业在进行产品分销时，利用网络所开展的一系列产品分销活动，通过网络来完成产品铺货上市，进行网络渠道建设及网络分销商管理等。

四、企业如何进行网络分销

1、抓住关键点企业要想在网上进行宣传做分销，那么首先要做的就是设计关键点。企业要卖什么?该产品有怎样的特点?用户群是怎样的?这些都需要详细考虑。网络分销也有很多，等级也可以分一级、甚至多级。抓住关键点，有利于企业做下一步工作。2、选择相匹配的好平台如今网络发展迅速，增加了不少新资源。但面对诸多的网络资源，商家不能随意的选择渠道进行营销。有目的有选择的挑出好平台，这才是企业所需的精准平台，吸客能力也会相当强大。如果不管大小平台都选择，那么企业投入的精力与成本是相当大的，不可取。例如商家卖口红，就找化妆类的论坛去做推广即可，也可以采取微信等社交平台，其受众度相当大，值得选择。3、正确精准的拓客企业可以选择网络营销模式，分销可以更多的吸客。但不管怎么宣传，首先要考虑的就是拓什么样的客。在做宣传活动的时候，如果设计奖品或者礼品，我们也需要围绕着自己的产品来做。例如口红企业会在活动中给出这样的福利，那就是奖励口红，如此一来企业所吸收的都是有需求的客户，也就是精准客户了。4、合理的引导客户也许关注到了企业的产品，但总是看看不买，为什么?商家需要思考这其中的关键。客户的购买行为受到很多因素影响，其中三个因素很关键：其一就是产品不是客户需求的;其二就是产品太贵;其三就是怀疑效果;有计划的针对这三点进行合理引导，那么可以打消客户的疑虑，最终使其实现购买的行为。举例来说就是当口红商家向客户宣传性价比高的产品时，从当前流行方面推荐客户，再结合产品安全无毒等特性进行宣传，那么就会得到客户的认可了。一个企业要想做网络分销可不简单，毕竟诸多途径都是我们的资源，但同时也让我们陷入抉择之中。那么企业如何做网络分销在目前很受重视，其实要想搞清楚这个，还是从企业本身出发，根据产品抑或服务的特点，选择对应的分销渠道，搭建平台来经营。综合起来看，各个网络分销渠道的铺设也是需要成本的，不同的渠道需要的花费投入也有差别，企业应该慎重考虑。