网络销售建材销售团队如何打造(建材行业如何拓展销售渠道)

网络销售建材销售团队如何打造,建材行业如何拓展销售渠道

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如何建立一个网络销售团队

家装建材行业如何运作装饰公司网络营销

如何打造优秀的网络销售团队

如何打造一个优秀销售团队

一、如何建立一个网络销售团队

网络销售团队组建不太容易的，最起码你的有个很不错的网站，你的有一个非常懂网络的主管，一个擅长做策划案子的人，需要2-3个很有能力的网络水军，在加上你庞大的销售团队的支持。你的水军干了多少活你就有多少转换率。你销售的产品是针对哪个年龄段，分析他们的爱好。兴趣。等等。网络团队组建完成是否带他们出去学习，很多很多吧。在这一时也写不完。老多事了。

二、家装建材行业如何运作装饰公司网络营销

家装建材行业建材电子商务，现在处于一种低端的水平，很少有装饰企业重视网络营销这一块，对于家装建材行业来说，网络营销还有很大的空间提升，而对于装饰企业现在的市场表现的不合理也存在于多个方面。
1.企业的管理水平较低，对于网络营销认识严重的不足 2.企业的结构不合理，对于其中产业的集中程度低，表现的非常明显。
3.企业人员配备不足，特别是网络营销人员及其它人员 4.生产技术水平与国外相比，还差很多，由于企业的开发能力不足，自主产权不足
对此，家装建材行业如何来运作网络营销，从而成为向效益型网络营销转变。
其一，深度挖掘价值，做好品牌与受众分析积极引进国外资金、先进技术和管理经验，提高企业技术水平、管理水平和经济效益。
从家装建材行业的营销理念出发，审视企业的营销本质,实现品牌的增长与培育。
其二，进行精准，定向投放由于家装建材的特性与地域性，这个决定了，要进行地域性分析，同时加强展示的地区。
采用先进技术，进一步加大调整力度，优化品种结构，尽快提高产品质量和档次，更好地适应市场需求。
围绕品种、盾量、效益，积极推进企业技术改造。
多渠道，立体化效果展示装企网络营销。
装企网络营销通过市场细分进行分众传播实现品牌信息的广泛告知，在分众的基础上，通过网络平台把“碎片化”的分众市场聚合起来，实现企业营销传播活动的整合。
作为装饰企业营销传播行为的一个纽带，通过效益型网络营销整合企业的品牌营销传播过程。
建材家居门店主要业务渠道，卓道咨询认为有以下这些：1) 小区2) 装饰公司与设计师3) 行业联盟4) 团购5) 异业联盟6) 网络

三、如何打造优秀的网络销售团队

答：当网店销售规模达到一定程度时，单靠店主一人往往会觉得心有余而力不足，若想扩大生意，就需要组建一个网络销售团队。在专门的网络销售团队中，有分工明确的客服人员、库房管理人员、财务出纳人员和采购人员等。下面的七点将帮你打造一个优秀的网络销售团队。1.寻找合适的客服。客服最好是细致、耐心、机灵点的女孩，最基本的要求是普通话要标准、打字速度要快，反应灵敏。客服主要负责回复留言、收发邮件、联系买家、到账查款、信用评价这些繁琐的日常工作。所以第一个应该增加的职位是客户服务。客服人员首先需要掌握的就是熟悉产品，应该尽量多教客服点东西，这样当店主不在的时候，客服也可以独当一面。2.怎样确定客服人员薪水待遇。客服人员的薪水一定要与销售额或销售量挂钩，若只有固定工资，员工的积极性肯定会下降，而且很容易觉得收人和工作强度不成比例，万一掌握店铺的资料，辞职后成为竞争对手，这对店家来说是件危险的事。客服人员的合理薪水应该包括底薪、提成、奖励还有处罚。底薪需要根据各地的消费水平来定，因为某地消费水平最能反应当地的经济发展情况。但卖家肯定都知道，客服这项工作是最繁琐的，所以薪水不能定太少，定得太高又容易让人产生惰性，所以一定要定一个合适的底薪。3.商品拍照、登录人员。在网店达到一定规模后，店主应该把主要精力放在进货上，至于拍照、描述、登录应该交给有网页设计基础的人来做。既可以保证页面制作美观专业，又可以增加推广力度。任何职位工资要与业绩挂钩，这个职位的提成也可以用网上拍下商品的数量，或商品的浏览量来计算提成等。4.财务人员业务做大以后最好注册一个公司。这样可以开发票，给一些可以报销的买家带来方便。最关键的是可以接公司的业务，而且在信誉方面也给买家更大的保障。财务是一个关键性的职位，应该找懂得会计的人来担任，也可以启用家中亲人。财务的工作主要是管账，银行往来账、核查客户服务人员的往来银行账，还可以兼任后勤的工作，采购办公用品。5.采购人员。网店商品的采购一般是店主自己做，也可以用自己的亲戚帮忙进货。如果采购量确实很大，而自己又没有亲戚可帮，就可以招聘专门的采购人员，一般可以用下面的两种人。第一是随遇而安型，这种人一般没什么太大野心，对生活也没有太多要求。可以跟着干很久，一直都是个帮手，没有自己创业的魄力。但是缺点是进取心不强，也爱占小便宜,只要不是太过分也可采用。第二种是豪爽型，这种人可能胸怀大志，野心不小，但是为人正直，性情中人。他不贪朋友的小便宜，而且进取心强，主动性很高。其缺点就是不愿长久呆在一个地方，眼光高。1.奖罚分明。卖家最头疼的可能就是客服对于网上店铺信誉度并不是很关心，所以在售后服务方面并不是很积极，有时也会因为态度不好得罪买家，最好制定一些奖罚措施。如全年无中、差评奖，只要客服人员出售的商品全年都是好评，则给予适当的奖励。对于得到差评的客服，要给予处罚。另外，处罚和奖励的额度一定要提前拟好，才能起到警示作用。2.设立投诉专线。设一个专门用于投诉的电话，这个专线最好是店主本人的手机号，这样做，既可以监督客服工作，又可以服务买家。

四、如何打造一个优秀销售团队

任何首席执行官或是企业主都知道，优秀的销售员可谓稀有品种，高效的销售经理更是凤毛翎角，出色的销售总监简直就是大海捞针。那么，要保证自己的销售团队履行职能，你能做些什么呢？就如爱迪生那句名言所说，天才是1%的灵感加99%的汗水。在本人管理全球销售团队的20年间，我发现，99%的汗水，如果合理应用，将实现企业所需的成功。事实上，通过合理落实几项简单的原则，销售组织的有效性就能够在全球获得根本性提升。我知道这些原则管用，因为它们已经成为我职业生涯的基石，且帮助推动了我所供职的企业，雷格斯集团，从欧洲的一个城市发展到90个国家的550个城市。这些指导性原则落实起来并不容易，而且无法取代爱迪生那1%的灵感；但是，如果销售领导者可以坚持运用这些原则，成功便是水到渠成。雇对人：这一点往往被忽视职位描述越详细，招聘便越明细，从而更可能找到并录用合适的人。有组织的面试过程要坚持两个关键部分：一份正式的面试问卷，以及由至少两名不同的管理者分别进行两轮面试。这样，就能不断向应聘者发问，测试他们是否满足职位描述中的能力，并确保做出客观的决定。如果你只雇佣自己喜欢的人，那么会给组织带来多次失败。就职和培训：就职和培训是两码事，明白这点很重要。好的就职流程能够帮助个体了解企业及其文化，以及企业对自己的期望和自己的角色。而培训则是让你为自己将要着手的工作做好准备。很多时候，企业只做好了其中一件。关键点：舍得投资销售培训，让新学员认真对待，并坚持提供培训。注重结果：记住99%的规则。一旦新人开始工作，所有新的销售都应致力于探索建立新的坚实渠道上。使用具有可靠指标的准科学方法，如，新客户预约的数量，潜在客户电话销售的数量，或是有组织的客户回访目标。在新员工开始工作的阶段，评估和衡量他们的活动，从而可以对其绩效进行分析、纠正和/或改进。利用这点不断提高团队。金钱激励：无论你的招聘和培训工作多么好，销售团队还是得面对一天又一天艰难的工作，会接到来自潜在客户的无数拒绝。通过培养积极的态度并以周或月为单位提供激励，来支持你的团队，这点至关重要。我希望自己所有的销售负责人都能在其团队中培养一种主动精神，并以身作则。差劲的管理者会说：别照我做的做，照我说的做。这完全是无稽之谈。员工最大的动力就是一个说到做到的领导者。最后，同样重要的是，记住金钱和其他激励措施的重要性。除了基本的佣金计划，在季度、区域或特定任务的基础上，推出一些特别奖励。这种奖励应该无法被员工预见，但要致力于在淡季里推动销售。与企业目标一致：销售团队往往处于一种真空中的思维定势。确保你有一个正式的组织结构活用产品：优秀的销售人员能够贴近客户，让他们真正感到销售人员就在使用这些的产品和服务。很幸运，在雷格斯集团，我们会使用自己销售的产品：灵活、令人印象深刻、专业的地点和设施。我们的销售人员可以按天使用雷格斯办公室，或按小时使用休息室，从而能够在自己希望的时间和地点进行工作。这表示，他们可以今天离家近些，明天离客户近些，能够使用便捷的会议场地，会议场地配有即插即用的高科技设备，销售人员可用它们来进行演示或打印和装订提案。确保你的团队也同样可以活用你们的产品，并且让他们尽可能接近客户，这很重要。任何销售团队，无论是向现有客户推销，还是寻找新客户，都需将更多的时间花在销售上，而不是会分散注意力的其他事情上。一个优秀的销售团队需要计划、准备、寻找业务、差异化，以及努力并享受工作。一些人很幸运，找到了那1%难以捉摸的灵感；但对于其他人来说，辛勤工作和奉献，定会带来全球销售管理的成功。