营销型网站用什么系统(企业网站的网络营销功能有哪些)

营销型网站用什么系统,企业网站的网络营销功能有哪些

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营销型网站是用什么程序做的

营销型网站和普通网站有什么区别哪种好

建立营销型网站什么是营销型网站

如何从0到1精细化做用户运营

一、营销型网站是用什么程序做的

由于越来越严格的版权检查与限制，营销型(贸易B2C)站，一般都是用基于开源的PHP+mysql架构，类似开发的系统有:内贸用的比较多的:ShopEX国内最大的电子商务系统，有各种辅助工具，php开发，免费但不开源，网店模板众多。ECshop免费且开源的php系统，很多内贸B2C网店选择了这个系统。外贸用的比较多的:zen-
cart免费开源的电商系统，是外贸B2C应用最广泛的系统(没有之一)，拥有大量的模板与插件，目前版本1.5，支持二次开发，相对Magento，系统资源需求少，运行速度快。Magento谷歌开发的免费开源系统，与zen-
cart一样，拥有数量庞大的用户群，插件、模板众多，支持一个系统开多个店，针对谷歌优化有优势，但资源需求大，对硬件要求高，同样配置的服务器空间或VPS，速度要慢于zen-
cart。如果是纯内贸站也可以用+sql开发的系统:开发的网店系统，较适合企业自身做产品营销，推广维护上有些优势。shopWE同样是开发的网店系统，收费系统，不开源，互动性好，如果有专门的网页设计人员可以用这个系统。

二、营销型网站和普通网站有什么区别哪种好

有没有专业人士帮忙解答一下营销型网站和普通网站有很大的区别，关键在于两者为企业带来的价值不同，具体的不同点我们可以从下面几个方面看出： 网站结构
普通企业网站结构不合理，用户一打开你的网站，就不想单击打开里面的内容，缺少专业度和用户的粘度，不利于网络成交，而营销型网站具有合理的网站结构，能够引导用户流畅地浏览网站。
理念的不同
普通企业网站在建站初期没有考虑到网站的营销型，只考虑到企业网站的价格，选择网络公司也是一样，只比价格不看网站内容，所以普通企业网站在建站初期就输了，营销型网站在乎的就是建站的内容，从网站策划的那一刻起就已经确定了。
网站建好之后
网站建好之后要能够展现在目标客户面前，让他们充分了解公司的产品以及产品的优势，普通网站只是将产品呈现出来，没有将产品的优势展现出来，要知道任何产品都需要好的包装和好的解说，在消费者心中建立公信力，这样才有可能达成成交。
网站还要利于后期的优化才是王道。
网站和用户没有交互 普通企业网站一般都没有专业的客服软件、或者有客服也经常不在线，这样一来对企业的准用户不但没有好的服务，反而造成客户对企业的反感。
无效或者没有沟通的网站是不会有任何成交的，这也是大型的网站在客服方面下足功夫的原因所在。
营销型网站配置有专业的在线交流软件，能够及时有效的和客户沟通，所以在效果上要明显优于普通的网站。
营销型网站设计与普通网站之间的区别：普通网站设计的过程中，企业并没有考虑到整个网站设计的目的是网络营销，只考虑网站的基础信息展示和美观度，而营销型网站设计必须是以企业的销售目标为核心，通过整体的策划、细分内容，这样才能够企业的营销策划和建设相关联。
普通的网站一般主要是展示企业的基础信息，公司简介、业务内容、产品、联系方式等信息就可以了。
而营销型网站设计，面对的是客户，把客户所关心的内容、企业能帮客户解决的问题充分展示出来，通过整体策划，个性化设计，给客户留下深刻的印象，进而可以促成与客户签单。
普通网站重视的企业基础信息的展示，而营销型网站更注重销售，通过营销型网站设计，提高与客户签单的成交率。
展示型网站和营销型网站有什么不一样?这个问题是很有人听到营销型网站这个概念之后，脑子里面蹦出来的第一个问题！！其实展示型的网上就是传统的企
业网站，而营销型网站是最近几年才提出来的，具备的展示和营销功能的结合性网站系统。
具体有哪些区别呢？广州网站制作镭拓科技总结了以下几点！ 1、流量质量（如果你是想做网站的话，资料有说明的）
展示型网站和营销型网站都可以为公司带来流量，但是由于营销型网站更重视的是其营销功能，一般有更高的转化率，所以也可以为企业带来更高的询单和 成交量。
2、面向对向 网站获得流量，很大部分都是通过搜索引擎！所以网站的运营设计面向搜索引擎是必不可少的，营销型网站除了做好面向搜索引擎方面的工作之外，也很重
视用户这方面的体验，也正是因为这样，才有第一点的高转化率流量。
3、策划重点根据你的需求制作就好了，你需要的才是好的

三、建立营销型网站什么是营销型网站

答：营销型网站基于企业营销战略进行站点规划，符合搜索引擎喜好可被急速收录，网站的用户体验良好，能有效将进入网站的访客进行有效转化。

四、如何从0到1精细化做用户运营

编者按：本文来自微信公众号“StarYan先生”（ID：MRstaryan），36氪经授权转载。

广义的讲，用户运营是以最大化提升用户价值为目的。

用户运营要做的事，其实就是持续关注用户从

接触——认知——体验——使用——习惯——分享——上瘾

这一系列的过程，并通过各类运营手段提升新增、留存、活跃、付费、分享传播。

在这其中，有两个工作模块我认为构成了用户运营的核心，一个是用户分层触达体系，另一个是用户成长激励体系。

用户成长激励体系大家可能听的比较多，这个我们后面细聊，今天我们主要聊的是前者。

其应用的典型场景比如你面对的是百万级以上用户的产品，用户增长渐慢，预算花费、人力精力有限，如何做精细化的管理，使得运营资源高效分配？

又比如在电商营销系统中，优惠券有很多种：红包、满减券、限时券，积分券等，不同的促销券应该发给谁，怎么发才能收益最大化？

在整个过程中，用户分层的作用显而易见，我们根可以据各个层次用户群体的不同，有目的的制定出更有针对性的运营策略——精细化运营。

它对运营们的最大价值，就是通过精细化运营，使得运营产品化，形成标准化的人群-策略-触达-反馈-
优化；使得运营资源高效化，把每一份投入产出控制在最合理的有效区间。

1.核心操作框架

为了做好这部分的用户运营，你需要明确的是：用户从活跃到转化绝不是两个简单的阶段，这期间，用户一定是动态演进的。

也就是我们不能仅仅关注用户当前的状态属性，更需要关注用户为什么会从某种状态A升级到状态C,需要给予用户哪些“台阶”供他踩。
以及接下来用户在平台的行为会发生哪种变化趋势。

而伴随着用户状态的升级/倒退一定有蛛丝马迹（用户行为轨迹）可以追寻。

在具体的执行过程中，我们通常是界定了某一类用户群的状态，去寻找处于这类状态当中的用户，然后有的放矢的运营。
即分层模型是固定的，用户是流动的。

用户分层触达体系大致分为三个方面。
一是用户的划分，二是用户策略制定，三是用户的策略触达。

2.用户分层

用户分层展开来讲，有三个步骤，分别是：

界定核心业务指标-用户分层维度划分-建立用户分层标准

1）界定核心业务指标。

首先，界定核心业务指标能够帮助我们从纷繁的数据指标中找到影响核心目标的关键环节和因素，指导接下来的用户分层维度划分。

从业务维度上，目前的主流产品可划分为流量型业务和收入型业务。
流量型业务更关注用户活跃度（活跃用户数、活跃天数、活跃时长），收入型业务更关注付费收入（转化漏斗，复购率，Arpu值），当然两者的前提都是用户规模。

ARPU值更多是考虑到成本和溢价等因素，运营人员的操作空间不大，付费转化率则需要我们通过对转化漏斗的运用，用户规模则又涉及到开源节流两个方面，以上两者数据结果都需要对用户以及行为步步细分。

2）用户分层（群）维度划分

通俗的说，用户群体维度划分就是建立群体标签。
那怎么贴标签才能够划分的详略得当呢？StarYan先生(ID:MRstaryan）把用户分成了用户属性、用户行为、用户状态、用户偏好四个方面来考量。

用户属性：指用户的基础客观属性。
比如性别、年龄、地域、职业等。
这一维度告诉了我们他是谁。

用户行为：指用户使用行为流程，正如前面提到的下载、注册登录、点击浏览、购买下单、评价分享等。
这一维度告诉了我们他在做什么。

用户状态：指用户在产品上的当前状态。
比如免费用户、付费用户、活跃用户、等，按活跃度又可以细分为3天/7天/15天活跃一次活跃用户，按付费金额又可以细分为高付费/中付费/低付费用户群or年卡/季卡/月卡用户。
这一维度告诉了我们他在平台上的状态。

用户偏好：指用户发生行为的关键驱动因子。
以在线视频为例，用户购买影视VIP会员，有部分用户看到喜欢的内容就会开通会员，这部分就属于内容驱动，而有些对价格比较敏感，只有在折扣促销的情况下才会购买，这就属于价格驱动。
内容驱动层面里又可以细分为动作/爱情/科幻等等。
这一维度告诉了我们他的偏好。

有了用户分层（群）的四象限模型，可以说基本涵盖了我们要界定的用户特征。
接下来我们按需提取即可。

这里另外补充一个经常被谈到的RFM模型。
RFM是Rencency（最近一次消费），Frequency（消费频率）、Monetary（消费金额）。
RFM模型选取了跟付费型业务最紧密的三个因素，以此来判别用户价值的高低和对应采取的策略。

它的典型适用对象比如电商类，下面会谈到具体的策略举例。

第三方面：建立用户分层（群）标准

前面我们已经列出了用户维度，然后我们通过这些维度去建立用户分层（群）标准。

以在线视频用户分层标准举例，我们按照“用户状态+用户行为+用户偏好”三个指标来提取我们想要的用户。

非会员用户：至今未在平台充值会员的用户以及充值会员但是断续目前非会员状态的用户。

活跃用户：近7天/15天启动过应用播放视频时长超过30S的用户

用户行为：播放了媒资标签是古装的《xxx》,追到了第11集（未追到会员可看集12集）

上述指标定义的用户对象是在平台上活跃（7天内就有播放），观看了古装剧《xxx》,追到了最新免费剧集，会员集没有看的非会员用户。

除此以外，我们还界定了其他的用户人群ABCD等等，这里不一一展开。

需要注意的是，用户分层标准的制定就因产品而异，比如我们按照用户状态一栏活跃度划分出活跃/非活跃用户，有的高频类业务就是每3天启动就算活跃，而有的中低频消费类业务可能10天就算活跃，这时候如果把活跃度按照1天长度来切割，加上用户行为拆分，结果会变得复杂，每个分群的用户相对较少，不适宜检验策略，也解决不了业务需求。

另外，还有一类面向两类用户的产品。
既有平台的生产者，又是平台的消费者。
这里就会产生两个不同目标，一个围绕供给端的生产、一个围绕消费端的服务，也就形成了双向用户分层。
比如微博、知乎、淘宝等。
用但分类的维度依然是相同的。

3.策略制定

在完成了用户群体划分之后，就是策略制定，不同的用户层级，采取的手段不同。

新用户：常用的策略是新手福利，新用户引导；

普通用户：固化用户的使用习惯，加深用户产品使用频率，激发活跃度

活跃用户：大盘性营销活动，会员权益引导，长时限会员包

兴趣用户：精细化营销活动，持续性点对点刺激，会员身份认同感塑造

付费用户：用户权益体系构建，尊享福利社，维持当前状态并做好流失预警

再以刚刚的RFM模型为例，假设以（1,0）分别表示用户价值的（高，低），那么，

重要价值客户（111）：最近消费时间近，消费频次和消费金额都很高，重点维护对象，适当的核心用户组织建设是必要的，权益分发、定期的奖励福利等；

重要保持客户（011）：最近消费时间较远，但消费频次和金额都很高，说明这是个一段时间没来的忠实客户，定期的EDM、PUSH、私信、短信，主动和用户保持联系和互动；

重要发展客户（101）：最近消费时间较近，消费金额高，但频次不高，属于忠诚度不高用户。
着力让用户在平台上活跃，优化产品和服务，帮助用户定期消费权益。

重要挽留客户（001）：最近消费时间较远，消费频次不高，消费金额高，属于重点预流失用户，提前做好预流失预警和策略触达。

由于受到资源的限制，当我们只能投入有限资源的时候，往往会倾斜核心群体，只有核心群体能贡献最大的价值。

在用户生命周期的分层策略模型中，一般优先级的高低依次是存量用户>高潜用户>预流失用户>流失用户。

如此，抓住核心才能快速将数据指标拉回大盘。

4.策略触达

最后一步，便是策略触达，策略触达可以简单分为消息触达和权益触达。

首先说消息触达，消息触达可以简单分为站外消息触达和站内消息触达。

站外触达：比如EDM、短信、PUSH、公众号、微博等等

站内触达：各类站内推广位

大的公司一般都会把消息触达做成自动化触发的系统平台，产品运营人员只需要把策略制定出来交给开发去实现策略产品后台，用户某种行为状态下就会自动引发消息的触达推送。
然后辅助性做一些重要的人工运营。

另一类就是权益触达，即按照用户成长体系的权益分发。
（这一部分后面细聊）

比如微博，QQ、视频网站的会员等级等，不同等级的用户可获得不同的权益。
这是一种由运营策略导向产品自动化用户分级，用户达到相应级别即可获得资源倾斜。

以QQ为例，用户在线挂时长可以获得成长值对应的太阳，产生自豪感的同时又能获得对应成长值的qq权益。
再比如知乎，知乎把大V和普通用户区分开来，给优质用户更多流量支持和运营扶持，包括更多的曝光量、分发量或者物质，荣誉激励等等，核心是拴住这部分高价值用户。

最后，关于用户分层，我们需明白以下几点：

1)用户分层会随着产品发展的不同阶段产生不同的变化。

罗马非一日建成，淘宝的”千人千面”也非一朝一夕。
对于不同的产品，其生命周期基本都是经历着种子期，成长期，成熟期，衰退期。
唯一的不同是，不同产品可能有不同的生命周期的长度，而这种长度上的区别，往往落脚点体现在运营的颗粒度上。

对于小产品小用户量的的建议是切入点先粗放后精细，不要拘泥于细节，本该做全面曝光的阶段绝不要耗费精力“做1000个用户的精细化”，而大产品大用户量的工作重点则成了全面关注细节，精细化程度越高，用户体系结构越稳定，这个时候，百分之零点几的提升都是一次非常大的跨越。

2)用户这个盘子既要往大了看，也要往小了看。

当你面对的是100个用户，你可能大概都认识谁谁谁，都有什么样的特征，虽然他们都不付费；当你面对的是1000个用户，你可能也只记得其中的200个用户，虽然还不付费；

当你面对的是个用户，你可能也只记得其中的200个用户，但是有10个付费了，你必须非常清晰的认识到他们属于哪一类人，他们的消费能力，他们的付费动机，在平台上的用户行为，产品的满足点，活动的刺激点等，方可提升运营的整体效率。

以上。
愿你能带着你的用户好好玩。

关于作者：前鹅厂运营，现互联网圈&广告圈两栖型运动员。