聚美优品靠什么盈利(聚美优品是什么行业)

聚美优品靠什么盈利,聚美优品是什么行业

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聚美优品的现状是怎样的

聚美优品买的东西比别人便宜，那他是怎么赢利的

聚美优品靠什么吸引风险投资资金

聚美优品如何使用网络平台给自己盈利

一、聚美优品的现状是怎样的

6月，我们欢度了儿童节、吐槽了高考作文、经历了高温暴晒大暴雨、迎来了世界杯，送走了夏至节气……

资本市场从未停止脚步，“资本故事”一直在继续。

2014年，陈欧和他的聚美优品在纽交所创造了奇迹，仅用4年的时间成功上市，作为中国第一个在纽交所上市的垂直电商，聚美优品上市当天开盘价为27.25美元/股，市值达到56.5亿美元。造就了电商领域“神话”，同时陈欧本人也成了纽交所220年历史上最年轻的CEO，在当年胡润百富榜上陈欧身家就已经达到120亿元。

奇迹来得快，去得也快……又是一个四年，这四年聚美优品经历“大转身”。市值已从巅峰时56.5亿美金跌落到不足4亿美金。

中国电商市场从来不缺厮杀惨烈的故事，而聚美优品的话题性大概是作为后来者成名太快，但跌得也够狠。

“美丽经济”推波助澜 聚美乘风破浪

2013年，国内美妆产品零售规模激增，人均化妆品支出从16.1美元增长至25.8美元，但是与发达国家诸如韩国（167.9美元）、日本（216.4美元）以及美国（350.5美元）相比，仍然有很大的空间。

正是巨大的市场空间给“美丽经济”带来快速增长的规模，给聚美优品提供了快速成长的发展环境。

成为美妆龙头 尽享行业盛宴

2010年3月成立，聚美优品上市前，2013年净交易额51亿元人民币，净利润1.6亿元。2014年5月纽交所上市。

2014年，以超过1000万的活跃用户数、60亿元的交易额、88.9%的重复订单率、仅仅1300万美元的累计融资额、成立第三年就开始持续盈利、49%的移动端收入占比等一系列靓丽的数据，彻底颠覆了传统电商亏损烧钱的形象，也颠覆了我们对传统电商以持续烧钱、亏损换规模的认识。

在资本的助推下，聚美“虚构”了中国第一美妆电商的头衔，仅靠年轻女性用户为旗下美妆产品、服饰和生活用品买单，无奈天花板太低，理想太大，力有不逮。

让人看不懂的聚美系“多元化”布局

上市后，为改变对单品类的依赖程度，自2014年四季度开始，聚美启动转型。将美妆平台业务全部转向自营，并重金抢占海淘风口，由美妆垂直电商转型为以美妆为核心，加速开拓母婴、保健品、轻奢等女性时尚品类，将市场空间由原来
2000 亿的美妆扩展为万亿级的女性消费。

2015年7月，2.5亿美元领投宝宝树（其他方跟投5000万美元），发力母婴品类，以图通过宝宝树的母婴社区聚焦流量，通过电商变现流量，为公司的母婴战略加码，抢夺在“她时代”的渠道和流量优势。

由于转型母婴产品，将化妆品的第三方业务全部转为自营，较低毛利率的母婴产品占比一度上升，导致公司2015年第二季度的毛利率为30%，较上年同期46%明显下降。自营部分产品结构发生变化、收入结构的变化，导致利润率同比显著下降。

在自营和发力母婴产品的基础上，公司毛利率下沉、增长乏力，对公司的利润增速和股价施加了较大的压力。因此除了化妆品、母婴两大品类之外，聚美也开始借海淘战略继续向食品、保健品、轻奢等品类扩张。

之后陈欧和他的聚美优品不断地尝试跨界新业务。

2017年5月，聚美宣布跨界进军智能家居领域，并首发了两款空气净化器。

2017年8月，聚美优品完成对深圳街电科技的收购。“街电”却由于被传不给服务商结款、资金短缺、融资失败等问题，一度成为焦点。

除了共享充电宝，聚美优品还花了1430万美元投资了由张翰、张钧甯主演、改编自安宁同名小说的都市爱情剧《温暖的弦》。虽然一度获得热播，但着实让人看不懂发展方向。

2017年9月，面对国内火热的消费金融市场，陈欧又将目光转向了金融圈的“现金贷”业务，不过刚推出不久的“颜值贷”，随后就涉嫌违规向学生发放贷款，再一次冲上了风口浪尖，导致股价接连下跌。

聚美优品作为美妆电商，一边巨额押注街电、一边投资宝宝树，还一边投拍电视剧，这是病急乱投医还是一张暗相勾连的版图？但发展的都不尽人意，很快被网易考拉、唯品会等电商赶超，对于聚美优品而言，似乎应当思考如何把主营业务做好……

从聚美优品到“巨没有品”

自聚美优品创立以来，卖假货传言也从未停止，投诉事件与日俱增。除了售假对消费者造成侵害外，聚美优品还因宣布私有化而引来了众怒。

2016年2月17日，陈欧和管理层及投资人提出以7美元作价，将聚美优品私有，退出美国股市。但是聚美的回购价格远低于其22美元的发行价，该价格距聚美优品发行价22美元的价格相差缩水68.2%，引起了大量投资人的不满。

这对于投资者和股东而言就是巨大的伤害，大量股民在网上吐槽聚美优品私有化价格太低，称陈欧打压股价进行私有化。因此业内有人说：聚美优品简直是巨没有品。

虽然在2017年11月27日，聚美优品表示考虑到战略性选择及公司长远发展利益，撤回自由化邀约，但是无论是市场对产品还是投资者对聚美，都面临信心崩塌，“破镜难重圆”。

2017年开始，聚美的净利润开始出现了亏损。根据2017年报显示，聚美电商业务的营业利润为9500万元，比2016年的1.42亿元下降了30%。活跃用户数、新增客户、重复购买率和合作商家几个关键指标的数据都有不同程度的下滑。

值得注意的是，这是聚美优品连续5年盈利以来的首次亏损。对此，聚美优品在财报中称，亏损的原因主要是街电处于扩张期，费用较高营收较低所致，直接导致了聚美优品全年亏损3698万元。

聚美优品成了陈欧一个人的“聚美”？

自聚美优品创立以来，已经有不少高管和投资人相继离开。

2016年4月1日，联合首席财务官Mona Meng Gao离职。

2016年6月30 日，首席财务官郑云生离职。

2016年11月30日，副总裁-部门周涛离职。

2017年7月26日，副总裁-部门戴雨森离职，更是让业界纷纷质疑只靠光杆司令陈欧的聚美优品，以后将如何发展。

2018年4月11日，首席财务官郑云生离职。

合伙人一个接一个辞职，只剩“网红”陈欧孤军奋战的聚美优品还能走多远？

回过头来看，过去的四年，聚美优品几乎只做了一件事：花钱。

2018年5月28日，聚美优品宣布已签署最终协议，将以总计8650万美元的价格向第三方投资者出售特定数量的宝宝树普通股，占该交易完成后宝宝树总发行股本的4%。交易完成后，聚美优品仍将持有宝宝树总发行股本的约3.33%，实现套现收益8650万美元。

宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作，新一轮融资后，宝宝树估值达约140亿元人民币。宝宝树发展前景一片光明之际，聚美优品抛售其股份套现离场的行为令人十分不解。

聚美优品从诞生就一直处于聚光灯之下，从不乏关注。而最近让人热议的是，作为一家上市公司面临的重要的问题：聚美优品的价值是被低估了还是高估了？

看上去，聚美优品的股价已经低得不能再低了，虽然陈欧坚称聚美优品的估值被严重低估。但在外界看来，聚美优品IPO或本身就是最大的泡沫……

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最近IT圈比较八卦的事情无非就是聚美优品CEO陈欧，这个集学霸，IT偶像，创业精英，为一体的人物。我们仔细阅读陈欧的简历可以看到出这个这个年少就是学霸，26岁即考取斯坦福大学MBA的学生是何等的少年意气风发，他为自己公司代言所创造出的“陈欧体”更是圈粉无数，更让自己的公司早早的进入了中国著名电商的行业。被人冠以“青年创业榜样”，“电商界的青年偶像”等称号。

但是商业就是商业，市场就是市场，再怎么把自己定位为偶像，再怎么包装自己的个人魅力，最终消费者看重的并不是这些徒有其表的虚假，而是你所卖产品的质量，所以2013年陈欧陷入了假货风波，人设及诚信宣布彻底崩塌，消费者逐渐放弃陈欧以及他的聚美优品，那个三天就赚十亿的公司自此开始走下坡路，没有了质量的保证，消费者最终还是选择用脚投票了。2014年陈欧上市了聚美优品，这个被媒体捧为纽交所两百多年来最年轻的CEO的个人威望自此达到了顶峰。但是就像那些大红大紫了的明星一样，当一个人到了峰顶时，势必接下来会走下坡路，历史总是竟然的相似，2015年聚美优品市值过山车般下跌。

聚美优品越来越像是一个娱乐公司

当一个企业不必去考虑用户体验，产品质量，而是热衷于给用户灌输心灵鸡汤，热衷于像明星一样打造创始人IP的时候，这个企业已经丧失了对用户产生价值的作用，企业本身的发展也是难以为继的。这时候陈欧开始思考转型成立聚美影业，倡导所谓“时尚娱乐媒体+电商”，从这个词就已经发现聚美已经在偏离自己初心的路上渐行渐远，聚美已经从“电商”属性转变“时尚娱乐媒体”属性，陈欧也频频参加各种卫视的娱乐节目，这也标志着自此陈欧及其聚美优品不在是互联网圈的创业者，他的所做及决策更像是半个娱乐圈的明星跨界在做一些互联网界的事情。

对于共享充电宝这一局来说陈欧的眼观还是不如王思聪的

陈欧的转型也不仅仅是成立了聚美影业。它更进入了共享充电宝的项目并投资了街电。说起街电不得不说起万达公子王思聪，王思聪对于共享充电宝这类的投资一直是持否定态度的，也曾经在朋友圈发表了对于共享充电宝行业的著名言论就是“共享充电宝要是能成我吃翔，立此为证”的言论，暗里较劲陈欧。但是这场较劲似乎王思聪的赢面会大一点，王思聪作为著名的富二代，其投资眼光一向独到，其在互联网电子竞技方面的投资更是让其收益不菲。眼光独到的王思聪如果不是看到了共享充电宝这种假需求相信也是不会做出那种判断的。

粉丝在陈欧微博下的留言（注：为了隐私作者涂红了微博留言作者的ID避免带来不便）

当然我们在这篇文章中复盘聚美优品及陈欧个人的时候，无非是想给当事者做一面镜子，也给那些正在忽视用户体验，及产品质量的互联网企业一次意见。这个互联网时代创业做企业其实是最简单也是最难的时代，但是我们一直坚信一件事就是如果正在创业的互联网创业者或者互联网企业放弃用户的利益，那么这个企业势必是走不长远的。

最后我们还是要祝福聚美优品有更好的未来，而不是靠陈欧自己的微博去卖东西。

二、聚美优品买的东西比别人便宜，那他是怎么赢利的

化妆品的成本都很低，上千块钱的化妆品其实原料不过几毛钱到几块钱。加上量产。表面上价格非常高，其实利润很高。在聚美团购的人越多，赚的就越多。比如一个10块钱的东西卖100元，只有10个人买，而打折后这个东西卖到50元就有1000个人买。所以虽然打折了，但是同期销售量却增加了好多倍，这样就比卖原价的产品更赚钱。我想聚美是低价购买，或代理，赚取差价，还有广告的费用等等。

三、聚美优品靠什么吸引风险投资资金

聚美优品靠估值吸引风险投资资金若按发行15%新股融资4亿美元计算，新股本占发行后总股份的13.04%(计算方法：15%/(15%+100%)=13.04%)，则聚美优品的估值最高达30亿美元。
理论上来讲增加了一重密码泄漏危险，但不用过于担心；1、聚美优品作为一家大的公司，在个人信息保护上也的比较到位；2、聚美优品在使用支付宝登录的时候自身并不能获取跟存储你的支付宝密码；综合以上两点，风险有，但不用担心，前提是你是登录的正规的官方页面。

四、聚美优品如何使用网络平台给自己盈利

答：化妆品的成本都很低，上千块钱的化妆品其实原料不过几毛钱到几块钱。加上量产。表面上价格非常高，其实利润很高。在聚美团购的人越多，赚的就越多。比如一个10块钱的东西卖100元，只有10个人买，而打折后这个东西卖到50元就有1000个人买。所以虽然打折了，但是同期销售量却增加了好多倍，这样就比卖原价的产品更赚钱。我想聚美是低价购买，或代理，赚取差价，还有广告的费用等等。