为什么要整合营销(整合营销到底是什么)

为什么要整合营销,整合营销到底是什么

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整合营销的意义是什么

谈创业公司为什么需要整合营销

什么是整合营销

什么是整合营销呢

一、整合营销的意义是什么

整合营销的意义:1、整合营销可以使产品获得最佳宣传效果
社会经济的发展历程，反映了品牌战略的发展和演变。在商品经济的新兴时期，由于社会生产力水平普遍较低，生产、贸易、交通运输等各方面的发展都相对落后，市场特征表现为典型的卖方市场，消费者的选择余地很小，所以，根本不需要强调产品或服务的优势特征。随着经济的发展，出现了买方市场的趋势和特征，企业和产品在趋同化之余，还要求产品具备使消费者认可和动心的品牌特色，品牌战略得到了企业的普遍重视，特别是现代生产力的发展，推动了产品的多样化、交通和贸易方式的现代化和信息化，使市场的主动权更多地转移到了消费者一方，使企业传统的营销和管理理念和方式都面临着严峻的挑战，品牌营销的策略就彰显出重要意义和作用。如前所述，整合营销的目的就是要消费者对企业产品建立信赖，而消费者的信赖主要来自于企业本身或产品的知名度和美誉度。对于任何产品或服务形式，如果不能有效地树立知名度和美誉度，就早晚会丧失其生存的能力。企业在实施整合营销战略中，通过关注企业形象、产品宣传的组合，实施企业战略的整合，使品牌宣传成为整合营销的重要策略和核心内容，可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升，有利于提高企业产品的知名度，更好地塑造出企业的品牌，获得最佳宣传效果。
2、 整合营销能够使企业在竞争中保持领先地位
整合营销策略除了可以获得更多的消费者的认可，取得更好的宣传效果外，还需要把投资者、从业人员、大众媒体、社区、政府、同行业者等作为营销宣传的对象，并对这些人员进行整合。目前，对于大部分商品而言，都渐渐趋向或者已经达到饱和、均衡状态，这就给企业在产品创新和降低成本方面带来新的压力，而且即使有新产品开发出来，其仿制品往往也会很快进入市场；如果单纯地利用价格战略，正规的企业很难和低价位的不良企业及无商标产品进行竞争，所以，通过整合营销策略，追求企业的战略传播，通过整合营销塑造过硬的品牌，从而使企业在竞争中能够借助品牌效应，始终处于领先地位，这是企业获得竞争优势的唯一途径。
3、整合营销有助于企业走可持续发展的道路
国内企业的发展动力，一是来源于对利润的追求，二是源于政府法律法规的规范和引导。可是，有很多企业由于投资者和决策者在运作过程中，把握不清企业的发展原则和方向，在企业运作和实践中出现较为严重的问题，导致企业效益不佳，走上破产的命运。当然，导致企业失败的原因有很多，但是，在企业品牌战略上，主要不外乎以下几个方面：一是对品牌战略的理解较为模糊。认为实施品牌战略就是傍名牌，和名牌产商建立起合作关系，进行贴牌生产和特约经销。二是在品牌战略的紧迫感上认识不够。三是有些企业想实施品牌战略都不知从何下手。四是在实施品牌战略时，企业缺乏相应的机制，在塑造品牌时产生急功近利的短期行为。所有这些问题，都是制约企业塑造品牌的重要障碍，给企业的发展带来不利影响。对于在企业品牌战略中暴露出的上述问题和不足，整合营销策略可以说是一剂良药，因为实施整合营销策略不但能够有效地规范和遏制这些问题的产生，而且能够促进企业品牌的塑造。如上所述，整合营销的主要作用就是使企业在由外而内的基础上，实现与各类利害关系层面的有效沟通。在整合营销过程中，这些利害关系层面有投资者、消费者、管理者、从业人员、竞争对手等，通过对这些层面的密切沟通和传播活动，可以使企业内部投资者、决定者和营销人员首先了解企业自身要求，并把这些要求反映在具体的经营实践中去，充分考虑到政府管理层面、消费者和竞争对手的情况，从而采取持续、一贯的合理对策，避免或纠正企业在发展中出现一些不合理的决策、做法和问题，直到企业实现塑造自有品牌的目的。
4、整合营销可以降低企业营销成本
整合营销的另外一个好处就是可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。通过完善、整合营销策略和渠道，一是规模效益和经验曲线会降低制造成本，二是在整合营销的效应下，零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖，可以大大减少供应商、零售商、消费者之间的交易时间和成本，从而提高效率，获得更好的效益。

二、谈创业公司为什么需要整合营销

不少创业公司在规划品牌/市场营销策略时，往往患了”头痛医头、脚痛医脚”的病。
比如：在没有任何品牌定位，也不知道自己现阶段的营销目标是什么的情况下，就心急火燎地开始社会化营销。
不少创业公司在规划品牌/市场营销策略时，往往患了”头痛医头、脚痛医脚”的病。
比如：在没有任何品牌定位，也不知道自己现阶段的营销目标是什么的情况下，就心急火燎地开始社会化营销（症状是：赶紧开通微信公众号）。
我建议创业者们都仔细了解”整合营销”。
因为创业公司有着进行整合营销的”天时地利人和”。
整合营销的核心有：以客户为中心，和公司的整体战略相融合。
这两点，往往是很多大公司难以实现的，或实现起来举步维艰的。
在大公司，”以客户为中心”往往演变成”以老板为中心”；品牌是可有可无的；营销则和业务战略脱节。
我想：没有创业公司愿意走上这条路。
这篇文章将以可口可乐（英国）”一个品牌”（”one
brand”strategy）的案例，展现为什么整合营销对创业公司如此重要？及创业公司怎么进行整合营销？案例分析：”一个品牌”策略by可口可乐（英国）洞察：英国消费者的口味偏好、生活方式在发生变化。
不少人备受”肥胖”的困扰。
“肥胖”也成了一些疾病的根源。
公司业务战略：一直以来，可口可乐在寻找可持续发展其业务的方式。
最主要的是：寻找帮助消费者解决他们的困扰，和我们面对的一些社会问题的方法。
而”肥胖”就是如今让不少人堪忧的问题。
长久以来，”可口可乐”给人的负面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。
那么如何通过改进产品，一方面顺应消费者的”改变”，一方面又担当企业社会责任？为此，可口可乐（英国）制定了公司业务战略：到2020年，将成为世界上第一个国家，出售的可乐里，50%是低脂或无脂的。
（目前是43%）产品研发：可口可乐（英国）梳理了有关”可乐”饮料的产品线，共4条。
分别是：Coca-Cola、Diet Coke、Coca-Cola Zero、Coca-Cola Life。
每一条产品线都有自己的”独特性”（each with their own identity）。
在产品研发上，可口可乐（英国）深知：一方面人们追求健康饮食，但另一方面，又不肯在口味上妥协。
如何在口味和健康之间寻找一个平衡点？可口可乐（英国）进行了创新，比如添加了甜叶菊的叶子提取精华，降低可乐的卡路里含量但依然美味。
可口可乐（英国）还于2014年研发了新品：Coca-Cola Life。
它的糖和卡路里含量比传统可口可乐少了约三分之一。
截止目前，可口可乐研发了27种少糖、低卡路里的饮品。
所有这些有关产品的”重组”与创新，都和可口可乐（英国）的整体业务战略融会贯通。
Coca-Cola产品线：可口可乐樱桃味可口可乐香草味可口可乐Diet Coke产品线：Diet coke 樱桃味的Diet coke柑橘味的Diet
coke无咖啡因的Diet cokeCoca-Cola Zero产品线：Coca-Cola Zero樱桃味的Coca-Cola ZeroCoca-Cola
Life产品线Coca-Cola Life品牌策略：但是，问题来了：在消费者心智中，占据主导品牌形象的还是传统可口可乐：它很经典。
他们并不知道：可口可乐还有其它可乐？更无法清楚辨别：其它可乐有什么具体特性？可口可乐（英国）决定开展全新的”一个品牌策略”（”one
brand”strategy）。
将4条子产品线都统一在”可口可乐”这个大品牌的大伞下，但是每个子品牌都有其鲜明的特性。
这个品牌策略不仅延伸了传统可口可乐的品牌吸引力，继续保留了可口可乐在消费者心中的品牌形象；而且能帮助消费者更容易、简便地选择自己所需要的可乐类型。
“相信这样的做法会让无糖/低糖的可乐，从和’可口可乐’大品牌的关联中获益。
“可口可乐（英国）总经理Jon Woods表示。
可以说，这个品牌策略一方面来自消费者的认知（哦，原来这个也是可口可乐的啊）。
可口可乐本身的品牌是有高显著度的，其品牌内涵（open happiness）清晰，和消费者之间已有强有力的品牌关系。
但是除传统可乐，其它可乐的辨识度不高。
比如：10个人里有5个人都不知道零度可乐是无糖、无卡路里的。
另一方面就是源自可口可乐（英国）的业务战略。
即：到2020年，可口可乐低卡路里或无卡路里的产品销售额，要超过它在整个英国销售额的50%。
营销战术：在”术”的层面，可口可乐（英国）都采取了哪些营销方法呢？1、定下了”有责任的市场营销准则”（Responsible Marketing
Code）可口可乐（英国）首先给自己的营销规划，划定了界限：有责任的市场营销准则。
它绝不向学校提供可口可乐，不向12岁以下的儿童出售可口可乐。
这条规则也适用于网络销售。
所以，可口可乐和消费者沟通的信息、销售渠道等都是针对12岁以上的人群。
比如：你不会看到可口可乐在类似”卡通频道”的电视频道里投放广告。
围绕这条市场营销准则，可口可乐（英国）开展了有前瞻性的营销活动。
这些能让消费者更加享受和信赖可口可乐。
2、统一显性的品牌元素。
因为清楚而简单的信息是人们做出正确选择的根基可口可乐（英国）统一了四类可乐的包装设计。
但是在颜色上加以区分：Coca?Cola：红色；Coca?Cola Zero：黑色；Diet Coke：银色；Coca?Cola Life：绿色。
在每罐可口可乐的成分标签上，可口可乐（英国）采用了卫生署规定的体系（voluntary front-of-pack nutrition labelling
scheme），用色标展现脂肪、饱和脂肪、盐、糖和卡路里的成分。
2015年3月，这个标签将逐步出现在除纯净水产品外的所有产品瓶身上。
3、媒介投放2015年，可口可乐（英国）增加了低卡路里和无糖、无卡路里可乐的市场营销费用。
比如：可口可乐（英国）的广告会展现所有品类的可乐；可口可乐的电视广告会描述每个品类可乐的特性。
可口可乐（英国）还将第一次赞助国际体育赛事：2015年橄榄球世界杯，借此大力宣传4个品类的可乐，并倡导一种有活力的生活方式（active
lifestyles）。
4.渠道合作比如：2015年夏天，在英国所有的麦当劳餐厅都能喝到无糖、无卡路里的零度可乐。
这让约380万消费者受益。
5.社区支持以上四个战术，都和可口可乐产品本身强相关。
但是，大部分只是解决了让消费者认识可口可乐，却还无法充分体现可口可乐的品牌内涵。
可口可乐希望能提高人们的健康意识。
在英国，超过四分之一的妇女和五分之一的男士，每周运动少于30分钟，他们是怠惰的（inactive）。
这成为了导致疾病的第四大原因。
可口可乐意识到：”懒得动”这个问题在英国日益凸显。
所以，围绕着”有活力的生活方式”（Activelifestyle），可口可乐（英国）积极支持社区活动。
比如：赞助特殊奥利匹克运动会（Special Olympics）、街道游戏（StreetGames）。
2014年，可口可乐（英国）和本地政府机构合作，发起了ParkLives项目。
在纽卡斯尔等地的70多个公园里或当地社区的中心地带，开展免费、有趣的家庭运动活动。
ParkLives开始的第一年，有参观者参与。
当我们梳理了可口可乐（英国）”洞察–业务战略–品牌策略–
营销战术”这条逻辑线索后，可以看出被喊烂的”整合营销”，不是肤浅地在各种媒体上进行同一个主题的活动。
它必须和公司的业务战略融合，还有各个不同部门的齐心协力（在这个案例里，我们看到：涉及的部门不仅仅是市场营销，还有产品、销售等部门）。
那么，为什么整合营销对创业公司如此重要呢？1、不以解决用户问题为己任的创业公司，大多活在自己的世界里。
整合营销的核心就是”以顾客为出发点”。
如果你的创业项目初衷就是为了用户痛点而去，那么，请重视整合营销。
2、虽然”情怀”这个词已泛滥，但创业如果没有情怀支撑，是很难持续的。
情怀是什么？说到底：就是一种社会责任。
你的使命是什么？这就是公司的业务发展战略。
整合营销要做的就是让公司的业务发展战略和品牌/营销策略相融合。
3、整合营销对公司组织架构的要求是扁平化的。
每个部门都能围绕着业务战略，通力合作。
整合营销让一个高速发展的创业公司能清醒地想想：是否陷入了急速扩张，盲目招人的陷阱？是否在不知不觉间，在公司里形成了层层组织架构壁垒？4、品牌是整合营销的主心骨。
我们看到这个案例里”一个品牌”的策略，是基于”可口可乐”多年积淀的品牌认同。
所以，当各创业公司忙着营销时，先想想自己为”品牌”做了什么？品牌是长期的投资，不是一蹴而就的。
5、在这个案例中，还没有体现出用户”财务价值”的实现。
但从可口可乐（英国）加大对无糖、低卡路里可乐的营销费用，可以看出，可口可乐（英国）期望从对健康有追求的顾客身上，获取更多的价值（而不是那些深度可乐粉丝）。
整合营销提醒你：创意很重要，但不要因为创意，忽略了这项营销策略带来的收益。
你要从你的哪些消费者身上获取多少价值？当然，这个案例只体现了整合营销的部分，但希望它是个引子，让更多创业者有更多思考。
你好，现在是个网络经济飞速发展的时代，各行各业都离不开网络营销，而整合营销也是现在无论是创业也好还是从事某项工作也好都离不开的，但是具体的要怎么做还得看你从事的是哪个行业，明确行业特点和目标客户群，这样才能更有针对性的做好营销工作自身也需要了解关于网络营销方面的知识，做起来也更得心应手。
网络营销实战课堂，可以关注看看，没有坏处的自身先对整合营销有明确的认识，希望我说的对你有帮助。
对于一个品牌而言，能给用户带来各种利益是其最大的价值所在。
那么，通过品牌整合营销，大家希望能够传播与传递品牌价值，提高品牌在用户中的口碑以及好感度，从而增强资产的变现能力，同时也能提高吸引人才、资金和等等资源的能力，最后使品牌的综合竞争力得以提高。
接下来将对品牌整合营销的必要性进行进一步的探讨。
一、品牌定位的战略要求品牌定位应当具备自身特色、令用户印象深刻。
也就是说，要在大家心目中用于独一无二的地位。
为此，品牌整合营销就需要将品牌的精华成分要素进行高度凝练，而不是相互模仿。
作为最权威的品牌整合营销，其会对为企业进行市场调查，得到清晰详尽的调查报告，之后再开展下一步行动。
二、品牌诉求增强的体现如今，很多品牌面临诉求单一、缺乏辐射效果的局面。
归根到底，在于品牌资产的单薄，导致了品牌建设、管理和创新能力的欠缺。
为此，品牌整合营销需要形成内部的精神、文化，以达到承载企业发展和抵抗竞争浪潮的重任，如此才能有更持久的生命力。
三、增加品牌价值传播渠道的方式互联网品牌整合营销最亟待进行的是传播渠道的优化，畅通多个传播渠道。
品牌价值传播既需要传统媒体的助力，也需要重视对新媒体的灵活运用能力，通过线上线下对整体营销起到促进作用。
为此，品牌整合营销以传播渠道为基线，在获得用户的注意力基础上，发挥营销的最大功用。
综上所述，品牌整合营销是十分有必要、也是各企业的不二选择，对于稳定长久屹立于市场有至关重要的作用。
首先，品牌定位的战略要求决定了品牌整合营销的重要性；其次，进行品牌整合营销，能有效增强品牌诉求；最后，品牌整合营销能增加品牌价值传播渠道的方式。
只要按部就班去执行，时间会证明大家为品牌所做的努力。

三、什么是整合营销

整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

四、什么是整合营销呢

答：利用整合营销策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。整合营销包括以下三方面内容：传播统一性、双向沟通目标营销。