4p营销组合策略是什么,举例说明4p营销组合策略
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一、市场营销策略中最经典的4P营销组合策略包括
产品、价格、分销、促销宣传4p组合策略即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。
认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
4p营销组合的内容:产品(product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
分销 (place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4p营销理论的意义 4p的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种:
一种是企业不能够控制的,如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素,称之为不可控因素,这也是企业所面临的外部环境;
一种是企业可以控制的,如生产、定价、分销、促销等营销因素,称之为企业可控因素。
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标,用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功”(科特勒,2001)。
所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。
它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素,即4ps理论——产品、价格、分销和促销,的确非常简明、易于把握。
得益于这一优势,它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。
4p理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化,如何在竞争在取胜。
4p理论重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标。
4p理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论的发展与普及。
地点、包装、价格、销量
二、什么是4P’s营销策略组合
4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着 营销组合理论 的提出
而出现的。1953年, 尼尔·博登 (Neil Borden)在 美国市场营销学会 的就职演说中创造了“ 市场营销 组合”( Marketing mix
)这一术语, 其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量” 或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,
企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足 市场需求 , 获得最大利润。 营销组合 实际上有几十个要素( 博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),
杰罗姆·麦卡锡 (McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类: 产品 (
Product)、 价格 ( Price )、 渠道 (Place)、 促 销( Promotion ),即著名的4Ps。1967年, 菲利普
·科特勒在其畅销书 《营销管理:分析、规划与控制》 第一版进一步 确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:
三、4p营销组合策略是什么
答:4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品、价格、渠道、宣传,由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略,所以简称为4P。<br>4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
四、如何透过4p营销组合看市场营销策略的有效性及改进策略
答:4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),这种基础上的改进可以说是量化改进,这种改进是全面性的改进,严重缺乏创新,不太适合网络经济时代
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