苏宁的营销方式是什么意思,苏宁易购的盈利模式是什么苏宁的互联网营销解读
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一、国美和苏宁是怎样的营销模式
一是强化产品、服务,追求差异化。二是强化与市场的对话能力。上周末,苏宁在广州同时新开两个分店,国美也于同时启动“空调价格大战”,可谓针锋相对。昨天,帕勒咨询资深董事罗清启先生,就国美与苏宁的营销模式,进行一番探讨。它们虽然一快一慢,其实扩张风格没什么本质不同。苏宁在2001年曾提出一年内要开1500家店,业界愕然,后来苏宁出现财务黑洞,扩张的步伐变得稳健。去年它们只占中国家电零售份额的5%,可见中国电器零售商仍是数量多、规模小。国美与苏宁,一个服务外包,赚取服务批发的差价。另一个则是服务自办。管理架构也存在着不同。国美是采销分离,而苏宁则认为采购与销售应该分工不分家,营销中心是苏宁最核心的部门。
二、苏宁的经营模式是什么
经营模式是企业根据企业的经营宗旨,为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
根据经营模式的定义,企业首先有企业的价值定义。
在现有的技术条件下,企业实现价值是通过直接交易,还是通过间接交易,是直接面对消费者,还是间接面对消费者。
处在产业链中的不同的位置,实现价值的方式也不同。
综上,经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值,也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值,采取什么样的手段。
根据对产业链位置的不同选择,可以得出八种不同的组合,也就是可以得出八种不同的经营思想和模式:销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。
根据业务范围我们可以划分两类经营模式:单一化经营模式和多元化经营模式。
苏宁属于隐性物流仓库公司,本身物流是一种营销的渠道。
所以苏宁是比较完美的物流经销公司,它赚的是双份钱,即像物流仓库公司赚钱,比仓库赚的还多呢,也像终端零售商一样赚钱,比超市的成本还少。
是一种好经营模式!呵呵,楼上的都不是苏宁的吧?就知道复制黏贴。
苏宁的经营模式很简单的,连锁店。
现在向多元化发展。
如果相信我的话,未来苏宁超市也会出现的。
苏宁的仓库其实不赚钱的。
因为专业化程度不是很高的。
为什么不外包呢?因为自己要掌握商品的流通,这样才可以有发言权的。
如果想详细的知道,可以再提问。
我是苏宁电脑部门的负责人(曾经)
三、苏宁的营销策略是什么
1 、连锁营销模式2、“3C+旗舰店”模式3、多途径宣传4、并购和海外收购
四、苏宁互联的营销策略
依托上下游资源、运营商合作优势、互联网布局战略,苏宁在虚拟运营方面将重点从产品、增值、专业、体验四大维度打造苏宁特色服务产品。产品服务方面,提供更加亲民的“资费套餐”。除了语音、短信、流量等基础产品外,还将叠加增值服务内容。增值服务方面,提供更加广泛的“交叉补贴”。苏宁将把自身拥有的资源与移动通信业务相结合,继而向用户提供丰富多样的补贴政策。譬如,针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动,易付宝支付享受话费补贴等增值服务。确保在视频、音乐等数字化内容需求爆发式增长的趋势下,消费者可通过苏宁以极具性价比的资费观看到PPTV视频、电子图书等相关内容。专业服务方面,提供更为专业的“工作手机”。苏宁与上游供应厂商、物流合作伙伴、合作商户等联合定制“工作手机”,方便合作伙伴随时随地在线查看销售、价格、库存、物流等经营数据,提高营运效率、降低成本,满足其企业管理、个性化使用等多样需求。体验服务方面,提供O2O融合式体验服务。苏宁全面打通线上线下,实现了O2O模式稳健运营,让消费者既享受到线上便利性,也可以享受遍布全国1600多家门店咨询、售后等优质实体服务。此外,苏宁还可以通过建设PC网厅、手机掌厅实现7×24小时在线服务,满足用户随时随地的需求。
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