什么是信息型广告,信息性广告具有
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一、信息流广告是什么
现在的多元时代之下,整个广告也是会有不同的形式的,不同的广告会有不同的特点,那么信息流广告的特点是什么呢? 精准投放
和其他的一些广告相比,这种信息流广告的形式是在投放上有自己的精准性,也就是会针对整个产品,再对用户的大数据进行分析,这样的情况下也就能有它的投放针对性,也就是说能把产品真正推广给需要购买的人群,这样的情况下也就会让产品的销量有很大的提高,其实,对于广告来说,精准投放是十分重要的,不但能让主它的广告成本降低,也会让广告效果更好一些。
重视创意
虽然其他的一些广告形式也会有创意上的重视,但是这种信息流广告的创意的重视度更高一些,因为它在整个过程中要达到定向的投放,所以对于创意的要求也就更高了,而这对于信息流广告公司也是会有更高的要求的,所以这是一个重要的实力要求,如果是在创意上没有满足,往往也就会让它的效果下降很多,如果是使用其他的一些推广创意来应用到这方面,也就会有自己的不足。
平台协作
其实,这种信息流广告的一个特点也是在于平台的协作,首先,这种广告的投放需要对定向人群有相应的针对性,所以需要对人群的大数据来进行了解,所以这也就需要让信息平台来进行相应的提供数据,再由推广平台来进行创意上的设定并进行推广,所以它是需要有很多个平台来进行协作的,因此,用户选择信息流广告平台之时,也需要看他们有什么样的合作平台。
在整个信息流广告的过程中,不同的平台会有不同的效果,也就是因为不同的平台会有不同的实力,不同的实力之下,会有不同的效果。
二、广告信息概念是什么
广告的概念 广告的本质是传播。
广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告一词,据考证是一外来语。
它首先源于拉丁文advertere,其意为注意、诱导。
中古英语时代(约公元1300-1475年),演变为Advertise,其含义衍化为“使某人注意到某件事”,或“通知别人某件事,以引起他人的注意”。
直到17世纪末,英国开始进行大规模的商业活动。
这时,广告一词便广泛地流行并被使用。
此时的“广告”,已不单指一则广告,而指一系列的广告活动。
静止的物的概念的名词AdverA tise,被赋于现代意义,转化成为“Advertising”。
广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。
非经济广告指不以盈利为目的的广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。
狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
在中国,商业广告还没有到达颠峰,已存在着极大的泡沫成分和非理性行为;随着消费者的成熟、行业的规范,企业也会走向理性,自然会回落,启用普通模特将成为主流;同时,广告将异军突起并逐渐走向成熟,避免不了挑战。
企业启用形象代言人,可能有各种目的,尤其当“子弦效应”和炒作之风盛行的年代。
笔者在对形象代言人按照“准确营销”的观点进行理论总结,发现了现代市场形象代言人基本特性,用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张,使产品得以与目标消费群建立某种联系,顺利进入消费者的生活和视野,达到与之心灵的深层沟通,并在其心中树立某种印象和地位,使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。
他通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众,从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。
他或者通过品牌创立人独具人格魅力的形象代言,给目标受众以鲜明的品牌个性和信心;或者通过影视明星、社会名人极具亲和力的广告代言,令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响;或者通过虚构人物演绎品牌叙事,传达品牌理念与价值取向,赢得目标受众的认同;或者通过漫画式卡通动物的形象代言,塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象,让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。
他的形象代言并不完全等于企业的形象,所以,他的走红并不意味着产品就能够走红。
企业的监督与他们的配合就显得相当重要。
而他们也应有自我约束的责任意识,真正融入这个企业文化,真正用心去演绎产品宣传理念,才会凸现广而告之的意思。
日常生活中,电视上,报纸上,网络上,广播上,公交车上等等那种硬性广告宣传。
现在还有一种叫软性宣传,就是所谓的公关。
比如报纸上经常看到的一些公关稿,例如写哪个产品卖的不错,一般这种稿子没有记者署名,是花钱买位置上的。
再比如说电视台跟哪个企业合作,搞一台晚会,在晚会上宣传企业了,这也属于企业做广告的一种。
还有经常在网络上告的调查啊,征文啊,有奖游戏啊,都是变相的广告形式。
广告信息的概念是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递的信息
三、我的信息没有广告怎么会说我发广告
答:你好,按正常来说,是不会的,如果是这样,建议你私信微博客服咨询一下是怎么回事哦。【帅哥!美女!如果对您有帮助,给我的答案一个好评哦^^,谢谢,亲】
四、怎样写走心的文案2利用同理心
编者按:本文来自微信公众号“空手”(ID:firesteal13),作者 空手,36氪经授权转载。
上一篇,我们讲好奇心。
主要是讲产品型广告如何传递产品信息,才能引起注意、引发好奇,从而建立用户认知。
这一篇,我们谈谈情。
知识点回顾:
按照古典的说法,心有四端:知、情、意、欲。
知——认知。
心理学层面的知觉,人对外界事物和信息的加工与认识过程。
情——情绪与情感。
人经由感觉和知觉产生的心理状态。
意——意志。
为达成某种目的有计划、有意识调节并支配自己行为的心理状态,简单的说就是主观能动性,我通常理解成价值观,因为意志是价值观的根基。
欲——欲望。
简单的来说,欲望就是不满足,它是一种不稳定的心理状态。
走心的文案,就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。
走心的文案,务必要唤起人的同理心。
何谓同理心?
感同身受,将心比心,你的广告得让用户产生代入感,把你传递的诉求、观点、信息,代入他们的生活,从而引发共鸣,对你的产品/品牌产生认同和好感。
很多年前,评价创意的好坏有一个三原则:ROI。
不是投资回报率啦,而是相关(Relevance)、原创(Originality)、震撼(Impact),这也是伯恩巴克提出来的。
当然,ROI讲的相关,是指创意要跟产品利益、品牌理念相关。
但我更倾向把相关理解成创意必须跟用户的产品消费场景、产品体验情绪、产品使用逻辑相关。
如果你的广告,跟我没有任何关系,那我为什么会搭理你呢?
按照品牌动力金字塔模型,人与品牌之间的关系分为5个层级:存在、相关、表现、优势、绑定。
一个品牌,首先要在我心目中存在,其次要跟我的内心需求有关。
否则,哪里会给你表现优势的机会?
在一个信息大爆炸的年代,注意力是最稀缺的资源。
面对海量信息,我们已经形成了一套自我保护的机制,将与己无关的信息统统过滤。
你要问我关注什么?
衣食住行、职业相关、兴趣爱好、社会新闻。
前面是个体化生活经历,后面是社会化新闻事件。
所以一个好的广告,要么化身个体经历,要么化身社会新闻,如此方能引发广泛关注。
当然,如果能同时做到这两者,那就是绝世大创意了。
下面具体来说说,如何唤起同理心。
原则1:面向对象
到什么山,唱什么歌。
写文案之前,首先要知道你说话的对象是谁。
写出他们的故事和感受,用他们讲话的方式写文案。
千万不要说,你的目标对象是20-55岁的普罗大众、都市白领、独立女性这么抽象的概念,要把你的目标对象想象成一个具体的、一个活生生的人。
你要引起他的关注,你要向他介绍商品,那么你会怎么说。
《三国演义》里,关羽降曹后,曹操待关羽甚厚,但关羽还是想回到刘备这边。
这段故事京剧《华容道》里是这么唱的:
在曹营我待你恩高意好,
上马金下马银美女红袍。
保荐你寿亭侯爵禄不小,
难道说大丈夫忘却故交!
京剧毕竟是经文人改造过的,受众的层次也高一些,所以戏词唱的是金银爵禄、美女红袍,但这些词唱给乡下放羊种地的老汉听,他们就听不懂了。
所以同样一件事,换到河南绑子,就变成了这样:
曹孟德骑驴上了八里桥,
尊一声关贤弟请你听了:
在许昌俺待你哪点儿不好?
顿顿饭四个碟儿两个火烧,
绿豆面拌疙瘩你嫌俗套,
灶火里忙坏了你曹大嫂,
摊煎饼调榛椒香油来拌,
还给你包了些马齿菜包,
芝麻叶杂面条顿顿都有,
又蒸了一锅榆钱菜把蒜汁来浇……
我对你一片心苍天可表,
有半点孬主意我是屌毛!
每天做这么多好吃的,关二爷还不肯留下,那关二爷得是个多么讲情义的人啊。
(这段词真是把我唱饿了)
同样的故事,同样的意思,表达方式差别如此之大,无他,对象不同。
《小王子》里也表达过同样的观点:
你要是对大人说:“我看见一幢漂亮的房子,红砖墙,窗前爬满天笠葵,屋顶上停着鸽子……”他们是想像不出这幢房子是怎样的。
你得这么跟他们说:“我看见一幢价值十万法朗的房子。
”他们马上会大声的嚷嚷:“多么漂亮的房子啊!”
是吧?
钉钉的文案,句句写创业者的故事和心声,创业的人看了有共鸣,没创业的人也能被那种情绪所带入而受到感染。
在阳狮时候,我当时总监做过一张父亲节的广告,这是我看过最棒的父亲节广告。
它为一个男装品牌而作,用小女儿的口吻说出这样一句:
才发现,爸爸每一步都不容易。
杜蕾斯的父亲节文案虽然聪明、芝华士的父亲节长文案虽然感动,但这张我想更能打动一位做父亲的人,它充满了生活的小趣味、小幸福、小感动。
多年以前,葛优代言神州行。
出过一系列平面和TVC文案,在我看来都是经典。
平面文案:
我是葛优,和你一样,我也有一部使用神州行号码的手机。
我用神州行,理由很简单:信号好、资费实惠、用着踏实方便。
还有,我身边很多人都用神州行,都说不错。
如果你问我神州行咋样,我会说:神州行,我看行!
电视文案:
就说这手机卡,有一说一啊,我不挑号,号好不好是虚的,我挑卡!神州行,是吧?用的人多。
这就跟进饭馆儿一样,是啊?一条街上,哪家人多我进哪家,神州行,听说将近两亿人,我……相信群众。
喂!神州行,我看行。
“我认识很多用神州行的人,他们说咋算咋合算就是实惠,他们说省钱还得省心才叫实惠,他们还说自个觉得实惠那是真实惠,这小实惠里还真有大道理。
我呀,还是相信群众。
喂~神州行,我看行。
”
神州行的用户,就是普通老百姓。
叫你给家里的叔伯大爷推荐手机卡,你会怎么说?
所以,神州行的整个文案风格,就是拉家常,非常的朴实。
面向对象,不仅决定了你文案的表达方式,其实也决定了你文案走什么风格调性,是个性张扬,是文艺小清扬,是奢华装逼,还是朴实家常。
人不同,说的内容不同,说的方式也不同。
原则2:面向场景
把产品放在用户具体生活场景中去,想象他们会怎样使用你的产品,怎样谈论你的产品,你的产品会给他们的生活带来什么样的改变,你在产品在用户生活中扮演什么样的角色。
然后把你想象到的这些东西描述出来。
回家吃饭是一个C2C的订餐平台,它的文案是这样写的:
眼下春节又到了,很多品牌做春节广告,以前我们服务劲酒时是这么写的:
你说大家熬夜抢火车票、坐几天几夜的火车、赶上千里的路图啥呢?不就是除夕夜能坐在一起吃顿团年饭嘛。
这两张稿连着投放,一张空桌,一张满桌,两个场景对比,引人产生坐满它的欲望。
场景化文案的思维逻辑,我专门总结过一个公式:
这是李叫兽为南孚写的糖果装上市文案,我们看看它的思考逻辑。
当然这套文案是不错,但我觉得它跑题了。
大家可以用这个公式自行分析一下下面这条短信广告——
面向场景,不仅要考虑用户的生活场景,有时还需要考虑用户所处的媒体环境,能制造不一样的传播效果。
看一看三全私厨水饺的候车亭广告。
它描述了坐公交的各种惨相,所以吃点好的,很有必要。
这是我们为江淮电动车在北京打造的地铁包厢广告,电动车针对的是刚需代步人群,它的目标受众就是每天挤地铁上班的人。
当你挤在地铁车厢里不能动弹,左边一个硕大的肚腩顶着你,右边传来一股韭菜盒子夹杂着香水的味道,这时你就会不由自主地想买辆车了。
面向对象和场景,这是让用户产生代入感,进而感同身受的关键。
引发了用户的同理心,你的文案也就真正走了心。
除了这两大原则,还有两个技巧可以考虑。
技巧1:具象化
这24个字,有人能背下来吗?
麻烦现在闭眼开始背。
不容易吧。
尽管到处都能看到,广告投放量如此巨大。
但这些词一个个都是很大很大又很抽象的概念。
抽象的东西,总是既难引起人的共鸣,又难记住。
2016年7月,有一个广告刷了屏,不知道大家还记不记得:
它的文案是这样说的:
我是谁?
是什么样的人?
也许,你从来没有想过…
我是离开最晚的那一个
我是开工最早的那一个
我是想到自己最少的那一个
我是坚守到最后的那一个
我是行动最快的那一个
我是牵挂大家最多的那一个
为什么这则广告看了有共鸣呢,会刷屏呢,因为它很具象,它使抽象的党变得触手可及。
写文案一定要言之有物,
少写那些大词,比如说品味、健康、创新、科技,美好生活……
这些广告之所以看了无感,就是因为缺乏具象化的表达,没对象,没场景,空洞无物。
好的文案一定是要制造感觉\气息\味道\触摸\色彩\疼痛\眼泪\笑容的。
技巧2:形象化
《定位论》中举过一个经典案例,比利时想推广其旅游资源,但苦于知名度低,美国人不知道比利时有什么好玩的,没有去比利时旅游的概念。
他们去欧洲,都去比利时周边更知名的旅游国家,比如荷兰。
然后,比利时从《米其林指南》——本书是专门给城市和餐饮评分定级的——中发现了一个有趣的事实:
该书的“荷兰、卢森堡、比利时”三国分册,评出了六个“值得专程一游”的三星级城市(最高评级),其中有五个在比利时:布鲁日、根特、安特韦普、布鲁塞尔和图尔纳伊。
可是,真正令人吃惊的是,它的北邻、旅游大国荷兰只有一个三星级城市:阿姆斯特丹。
于是比利时就打了一则这样的广告:
美丽的比利时,有5个阿姆斯特丹
一个简单的借势对比,让比利时的美变得生动形象。
广西南宁民族古城路口,曾经有这样一个广告牌,
广告牌的对面是什么呢?是梦之岛百货新入驻的Gucci。
首付多少,变得更加形象。
那mini这张,我不讲,大家也知道是什么意思了:
凯迪拉克是什么形象?看一看团长的大作:
雄性的退化是这个时代的悲哀,好在有凯迪拉克。
那种美国车的刚强、野性、棱角分明,扑面而来。
容积率在房地产上是一个很专业的术语,很多人未必听得懂。
它是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。
容积率越小,当然住起来越舒服。
为宣传0.2容积率这个卖点,丰信东是这样写的:
只允许五分之一的土地生长房子
16km/h,对于开车的人来说简直是蜗牛。
km/h是汽车使用较多的单位,看到km/h就会联想到汽车速度,跟汽车对比,那平衡车可是要吃亏的。
于是小米换了一个比较对象——4倍行走速度。
以上这些例子可以看到,为了让文案生动可感,你可以把你跟描述的东西跟消费者耳熟能详的事物进行关联、对比、类比。
从而让文案形象起来,栩栩如生。
放在文案上,这叫做修辞技巧。
放在策略上,这叫做比附定位。
将这一技巧玩得出神出化的绝世高手,是一位退隐江湖摆摊为生的老太太——
THE END.
怎样写走心的文案?
本系列共有四篇文章,这是第二篇。
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