如何做图书营销(图书营销策划方案怎么做)

如何做图书营销,图书营销策划方案怎么做

内容导航：

如何做好图书销售

如何推销图书

图书营销人员如何开拓市

书籍装帧在图书营销中的作用

一、如何做好图书销售

提升销量，主要是广告力度问题，经管类畅销书是一个时期社会经济环境情况、百姓投资心态状况最直观的写照。经管类图书购买人群属于需要型，都会“货比三家”综合考虑后才决定。轻便、便宜、受众广泛，有吸引力的图书，才能让读者在短时间内有购买冲动。
观察许多书店的经管书畅销榜可以看出，许多产品集中来自中信出版社、机械工业出版社、人民大学出版社、东方出版社等几家出版社，随着竞争的加剧，经管图书的市场集中度正在加强。请LZ综合参照~！

二、如何推销图书

卖书这件事情最早的时候是很单纯的，渠道就这三个：出版方、销售渠道、推广渠道。
出版方就是我们这些做书的人，销售渠道就是卖书的，推广渠道就是媒体。
我们现在基本上也能这么理解，但是现在的情况比以前复杂很多。
以前分工很清楚，出版社出书、销售渠道卖书、推广渠道有好书就报，跟出版社熟的话，就做书评、书摘。
我感觉那是一个很美好的年代，但是已经是十几二十年前了。
天方夜谭变现实把握媒体趋势要“造浪”新媒体时代有两个关键词，第一个是移动。
以前我们的互联网是在电脑前使用，上网不是在网吧就是在自己家里，现在都用手机了。
第二个关键词是自媒体，每一个人都可以发出声音，结合新媒体的两大特色，一个人能随时随地为自己发声。
但是十年前，就算是五年前，移动支付、快递、社交媒体这些东西都不是很成熟，讲新媒体卖书就像天方夜谭一样，但这就是这几年迅速发展的事情。
打个比方，过去三十年的媒体就像是一座一座的山，你只要体力好，爬（做）到央视也可以，央视是媒体的最高峰，你在央视上大喊一声，全国人民都能够听见，这是最靠谱的媒体。
现在变成什么样子？大家都要沉掉了。
现在在央视上做广告可能还不如在罗辑思维上喊一嗓子呢。
一些网红讲几句话，大家都愿意听。
现在这个时代，就算是大媒体，站上去也喊不远，一个浪过来就拍死了。
在信息的汪洋时代，你不想被拍死就得想办法。
站在风口上，猪都能飞。
判断好趋势，消息能够传得很远。
但这样的人不太多。
冲不上浪头，你要自己造。
能够操之在我们手上的，就是自己去“造浪”。
从攫取到创造跨界才能释放能量有一个讲营销的公号写过《为什么你感觉营销变难了？》。
以前我们做营销，基本上就是手头上有一些媒体资源，在上面做广告、放软文、放硬广。
这种叫价值攫取型营销，什么叫价值攫取呢？比如说我们央视上面做广告，央视花了很大力气让自己变成一个很强大的媒体，我们利用它，就是攫取它的价值。
拿别人家的媒体来用，比如买广告、找代言人、找名人推荐，这些都是价值攫取。
其中,掌握图书推销的传播技巧,对于图书促销有着现实的意义,应该考虑作为营业员业务考核的一项重要指标。
人类社会有了商品交换以来,推销活动就已经存在。
所谓推销,简单地说是在一定的市场环境中,运用各种传播技巧和手段, 说服顾客接受所推销的商品的活动。
对于书店来说,推销过程涉及营业员、读者、图书三个方面的要素。
图书推销的本质目的,就是买卖成交,把图书从营业员手里传递到读者手里。
如何才能使推销的过程得以顺利进行,最后达到买卖成交的目的呢? l、推销图书首先要传播图书的固有信息 推销是信息传播的过程。
营业员和读一者都需要传递、接收、储存、加工、反馈和整理信息。
从营业员的角度看,他的首要任务是要把有关图一书内容、作者、价格、版别、装帧设计、备货数量等方面的固有信息传播给读者。
要读者买你的’书,则首先要让他了解你的书,通过信息的传播,打动读者的心,促使买卖成交,达到推销图书的目的。
虽然现在网络很发达，但是图书资料也有它存在的市场；图书资料如何进行有效的推销，下面小编和大家说一下个人的经验。
图书资料如何进行推销高年级的学生向新生推销。
比如大二的学生，会有很多的旧的图书资料；当大一的学生刚开学时，可以向他们推荐你的图书资料，包括你的英语过级技巧和学习经验，价格比市场价便宜一些，这样新生就很容易买你的旧的图书资料了，一举双得。
只要你能找到很好的进货渠道，进价便宜，那么就可以向图书馆去推销热销的图书资料；薄利多销，让图书馆获得更多的利润，自己少得点利润，那么就很容易成交的。
如果你有价格便宜的发型图书资料，可以向理发馆去推销；只要发型的资料很全，样式较多，并且价格便宜，这些理发馆是会要你推销的资料的，因为这是他们需要的。
如果你手中有价格便宜的车型资料，包括这种图画，甚至汽车的零部件的图示等，只要画样齐全，价格便宜，这些买车的服务店也是要你的车型资料的。
现在二胎政策放开了，好多人都要了二娃，这时如果你手里有这种娃娃的图画或是图片，这些中年妇女是都喜欢的；只要价格便宜，画质很好，无论在城市还是农村，都是有销售市场的。
图书资料的销售也是有一定的市场的。
学校和图书馆是图书资料销售的重点。

三、图书营销人员如何开拓市

答：假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了，其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。这就是为什么我们看到一些在其他区域做得很好的品牌，在某个地方却没人敢代理的原因。当你找到一个其拥有的各方面资源比如店面位置、人员架构、渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候，产生不了有效业绩，最终影响你在公司的整体销售业绩，害了自己。产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。同样，了解产品的优势和劣势对于寻找什么样的代理商也有参考作用，当你的产品优势最适合做家装和零售渠道的时候，你就应该找家装和零售做得比较好的或者正在努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商，当你产品优势最适合做工程和批发的时候，你就应该找工程和批发做得比较好的或者正努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商，也只有这样，你才能把自己的优势发挥得最好，把自己的劣势隐藏得最深，用一个适合做家装的品牌产品去找一个做批发的代理商作为潜在代理商，无异于牛头不对马嘴，浪费工夫。我认为有两种，第一种，是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌，就像投标一样，你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的局面;因为他所代理的品牌缺乏潮流领先个性这些特性，设计师是有个性的一个群体，当你的产品无法表达他自己的设计个性的时候，他是不屑一顾的;因为他的产品链、价格链对于零售客户没太大的吸引力，当别人的产品有二十多个系列的时候，他所代理的品牌为了照顾家装渠道却只有十个非常潮流领先个性的系列，当别人的价格链从平民消费到别墅消费都覆盖时，他的价格链却只停留在别墅消费那一个阶层。一个代理商，他不可能只做一个自己的优势渠道，而放纵其他代理商在其他渠道上对自己的份额慢慢蚕食，由此，用你本身品牌、产品的优势，去互补目标代理商所存在的渠道竞争劣势，这是一种双赢的结果。这个法则的中心点是你。。。。。。6、勤快为什么把勤快放到这里?我认为没有弄清楚以上几个问题以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好还会让自己慢慢失去了信心，当连续和几个代理商洽谈之后，你发现他们没有一个对你的品牌有兴趣，你会慢慢的开始怀疑自己品牌甚至自己的能力，这对开拓市场这个阶段来说，有时候是致命的。在弄清楚以上几个问题之后，就应该开始不厌其烦、顶着烈日或狂风暴雨的去拜访目标代理商，不断的分析问题、表达优势、展现未来等等，让代理商一遍一遍的重新思考，重新审视自己，重新审视自己在当地市场的状况，从而找到突破口。记得很小的时候考试，老师或家长总会告诉我们，先把容易的题目做了，碰到难的不会的话先跳过去，把容易的会做的题目做完了再回头做难的。开拓市场也一样，把容易开拓的地方先开拓出来，先把一些钉子户市场放着，等钉子户市场周围的城市都建立起了专卖店，销售有了良性发展，品牌有了一定的影响力，你就会发现你的品牌在钉子户市场正被越来越多的人知道，正被越来越多的人在讨论，这时候你再回头去找目标代理商洽谈，他对你的品牌所理解得就比较具体和立体了，他把门开了一道缝，你当然就比较容易切入了。这样我跟公司申请才好说服公司等等，在得到代理商的肯定答复之后，晚上给领导打电话在公司政策的允许下给予最大的支持，第二天拿着合同亲自上门进行最后的洽谈。所以，当你把一些在当地市场确实很有影响力的代理商邀请到公司参观时，你应该同时邀请他到你老总或者老板的办公室喝茶，或许你认为是很难啃的骨头，你的领导政策上稍微松动一下，或者领导在企业发展方向上眉飞色舞头头是道，说不定轻松就把这骨头给啃了。当然，在把目标代理商带到老总或老板办公室之前，首先应该和自己的领导通通气，比如这个目标代理商实力如何、他的具体想法是怎样、目前还没谈下来是因为什么等等，让领导心里有底，然后才带进去喝茶。

四、书籍装帧在图书营销中的作用

答：书籍装帧家通过对书籍的形态设计，一方面为读者提供一个文字的载体，方便人们阅读；另一方面以物化的情感形式，使读者在阅读中得到美的享受。因此我们说，书籍装帧艺术的商业价值是包含了实用价值与审美价值的综合因素的结果。读者买书，主要是为了阅读它的内容，但是我们观察到，在读者的购买行为中，不难发现图书的形式漂亮与否，也常常成为人们是否购买这本图书的重要因素。一本精美的书籍，因为装帧漂亮，得到读者加倍的珍爱，会被放在书架上永久珍藏。因此，书籍装帧的意义，已经不局限于“可以让书卖个好价”的一时的经济效益，它的意义更在于装帧艺术所酿造的美，为书籍本身的价值增添了永恒的意义。这就是书籍装帧艺术的价值。