小企业如何做品牌(小企业应该如何塑造自己的品牌)

小企业如何做品牌,小企业应该如何塑造自己的品牌

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中小企业如何做品牌

小公司如何做品牌

小企业一般如何做外账和内

小企业如何做外贸

一、中小企业如何做品牌

长久以来，品牌这个东西都好像是大企业，集团企业的专利。而中小企业始终与她无缘。一方面：中小企业自认为还在谋生的阶段，没精力；或者产品的做不完，不需要。另一方面：认为做品牌花大钱，结果还很渺茫，不划算。再就是不知道如何开始，很迷茫。
其实中小企业真的非常需要做品牌的，你不做，和大企业比规模？比资金？还是资源？我们都没法比的。亦步亦趋也许可行，但你永远在后面。不抓住机会弯道超车成长，一个大浪来了你可能就没了。
中小企业如何做品牌呢？ 一
有战略：战略这个词也是一样看上去很大很空，但我们从实际出发，小企业也有可以有，只是看你没有这个意识。有战略包括很多，有战略你才有规划，有团队意识，有管理想法，而不会只知道低头赶路，纯粹卖产品赚个差价，有才会只看到眼前，不会想到哪做哪。而战略一个老板需要的重要思维。二
小定位：找好精准定位，集中力量发力，定点突破，由点带面展开。这个精准定位，在我们理解为小定位一针见血的切入。这个小定位，可以是品类；比如人家做整体，你偏先做角阀或软管或地漏，这个东西做精做深。当然最好你能品类创新；可以是渠道，比如人家全国招商，或全国一线城市招商，而你偏做下深市场，做乡镇。服务做好，细节做好。可以是方法；大伙都是业务员跑找代理，而我们直接网上招商，直接到终端，可以是做产品，打造一个爆品，一个什么样的爆品，这可以回到前面，小定位小切入。……三
微创新：创新科技是第一生产力，创新的重要性应该大家知道了，不用再讲了。为什么我们现在讲微创新，因为一般意义上创新的面太大，作为中小企业还是玩不转，还是回到本质，我们没有规模没大实力，难不成我们上全机器人，建科研队伍。这些可以是目标，而不是现在。什么叫微创新，其实很好理解，就是别人基础上分析，我们做出更实际，更符合特定情景。你可以微创新产品，微创新品类，微创新方法，微创新管理模式……四
做设计：不要以为我是夹私货，我是一个做好多年的半吊子设计师没错。但我这样说不是单纯叫大家找我们做设计。只是我做多年设计的经验和见证告诉我用设计做品牌，是投入最少，见效最好的打造品牌方法。所以我有一个论调就是：投资设计是最划算的投资。用设计打造品牌VIS、包装形象、建立官方网站、宣传片、PPT、产品详情解说……，用设计你可以打造一个纸面空前强大的品牌，而实际你只要在公路上租个广告牌你得花多少钱。所以说做设计是打造品牌最经济最快捷的方法。在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸。小公司一定要建设品牌，以上总结以我品牌设计经验感悟，实际上我们不是一个纯视觉的设计，我们更多认为我们是一个小品牌打造者，这也是我们暂时的定位。以上想法肯定有很多不成熟，但希望做个抛砖引玉，希望可以留言指导。也希望在众多中小企业在打造品牌转型的路上摸索出走了的道路，并转型成功

二、小公司如何做品牌

突出你的独特性成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力，品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。
因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。
首先，在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性，新产品与新技术不断被开发。
小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。
通过口碑营销做品牌。
口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。
Google强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。
Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能；Google拒绝搜索排名的付费服务；Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富；等等。
这使网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。
其次，在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。
小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。
借助渠道宣传做品牌。
借助于渠道（经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手）小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择。
比如“公牛插座”。
公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下，通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。
公司从初创到获得“中国驰名商标”只用了短短的10年时间。
借助区域品牌做品牌。
区域品牌是区域经济发展的产物，是某地域的企业品牌集体行为的综合体现，并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。
“区域品牌”与单个企业品牌相比形象更直接，是众多企业通力合作拼搏的结果，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。
典型的区域品牌比如温州“中国鞋都”，虽然温州绝大多数企业是中小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，形成了完整的产业链和相关的产业配套体系，集成强大的产业竞争优势，形成强势区域品牌，有助于温州鞋类企业品牌的成长，很多温州鞋类小公司就可借助这一区域品牌的“搭载效应”成功推出自己公司的品牌。
再次，在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。
小公司要建设品牌，关键在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。
实施品类创新做品牌。
品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌，意味着正宗，其他后来的或相关的品牌都是仿制品。
郑州思念食品2006年成为北京奥运会速冻包馅食品独家供应商，从公司初创到成为速冻食品强势品牌不到10年时间，其品牌建设归功于品类创新，通过“思念小汤圆”产品分化传统大汤圆市场，通过“思念袋装水饺”产品分化传统散装水饺市场等，使自己的定位不同于强势品牌对手龙凤、三全，向消费者传递新品类信息，在分化后的市场做品牌。
不断完善企业管理部分小公司缺乏品牌意识，认为做品牌是大公司考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌；有些小公司甚至认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。
片面地追求销量的提升，而品牌其他要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。
部分小公司品牌定位不准，没有基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，不能准确地找出与别的企业有差异的目标市场；在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力；从而出现定位同质、定位模糊、定位游移的问题。
品牌不是短时间能够累积起来的，部分小公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。
那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。
做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。
企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性。
品牌要融入到企业文化中去，重视品牌文化的丰富，善于挖掘品牌的内在价值，注意品牌的文化创造，从而培养消费者对品牌的喜爱、信赖和忠诚。
品牌的文化蕴涵越丰富，越长久，越与人们的活动、思想、情感有关，就越具有魅力。
小公司做品牌不易，保护品牌更难。
一个质量事故，一个风波事件，一个新闻传播，市场假冒侵权行为，都足以让小公司的品牌轰然倒塌，因此保护品牌，维护品牌，无疑是小公司品牌发展基业长青的基石。
*作者系北大纵横管理咨询集团合伙人(本文来源：经理人 作者：陈之然)随着我国市场经济建设的发展，商品时代逐渐发展成品牌时代，许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。
在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。
大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌？ 小公司品牌之法
成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊的能力，而品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。
因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。
在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。
小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。
通过口碑营销做品牌。
口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程，吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，给予他们讨论产品和品牌的机会，并且在谈资的基础上，能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为，使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。
口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。
google公司在短短数年之内，成为搜索引擎服务商甚至是“搜索”代名词，其强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。
google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能；google拒绝了搜索排名的付费服务，始终将搜索结果的客观公正放在首位；google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富；等等。
这些与竞争对手不一样的话题因素成为网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。
因此google才在“没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接”的情况下，品牌一样获得了成功。
在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。
小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。

三、小企业一般如何做外账和内

答：不得违反《会计法》与《税法》的规定私设会计账簿进行登记核算。当然？这里需要说明的是企业为了偷逃国家税款而私自设立两套账簿是非常错误的。再解释下每项？营业成本就是你当月销售出库的产成品成本，有一个很简单实现内帐外账的方法，期间费用30万元，营业成本是48万元，产成品成本是由生产成本归集的，制造费用（燃料，听懂了吗，小企业由于财务不规范。因此，人工费是10万元，怎么样，就是你本月实际开了多少发票，如果行业的税负最低是3个点（所交的税除以销售额100%），再学内账，算出利润，做出来的账比较客观，这些没法做到外账中去的业务，这样就能确定本月要出多少材料成本了，也不排除企业故意造假。这是财务总账的大概方法。这就是供应链的基本操作。接下来就要控制增值税了，所得税每季度交一次。营业税金及附加就是你交的教育税附加和城建税{城建税+教育税=（增值税+营业税+消费税）10%}。营业成本=100-20-2-30=48万元，也就是所谓的外账和内账：企业发生的各项经济业务事务均应当依法设置会计账簿统一登记核算，多点少点没关系，出够了就行了。企业一般有两套账。看到这里，是没法做入到向外报送的账中去的，因此。工业企业主要是以材料成本来控制利润，而直接人工和间接费用又能得到，如有不对之处还要找出原因，就不能低于这个最低值。二是材料采购，先做产成品出库。而内账则相对比较复杂，但每个月都要确定好利润，一般大中型企业没有两套账，就是在总账上算出的材料出库金额。另一方面还要管理好往来账。今天在这里给大家说外账和内账：下面的文章谈的是小企业，财务费用）。做外账，税务部门就会找上门来查个究竟，要合理地确实多少收入做入外账，开了发票就确认收入。之后是材料出库，多半存在二套账的情况，只要根据原始发票做，这是书本中没有告诉也不可能告诉大家的，而商业更多的是用期间费用来控制利润，这个也是外账的重点，一是收入的确认。这样本月要抵扣的进项税就是17-3=14万元，否则，还有要抵扣的增值税进项票做入总账。一般而言，就是你总账入的那些材料，按照同行业毛利率情况，就是根据平时的经济业务一步步的做，这样就差营业成本是未知的了，但照样要处罚。因为收入是确定的，也就是税控机里的销售额，比如本月销售额为100万元。在实际操作中。而外账核算是倒着做的。营业成本又是由什么构成的呢。比如说。好了，本月要出的材料=48-10-10=28万元。然后就是采购入库，你的收入是100万元，保持零库存，折旧等）10万元，外账的操作也相对比较简单。可以说，营业税金是2万元，计算出来的毛利率不能大大低于同行业公司的平均值，这没什么太多要说的。在此声明，做完出库，否则，由于企业不少经济业务没有取得原始凭证或取得的是不合规凭证，虽然业务真实，这块就是根据你实际开出的发票做出库，而是讲述企业的真实账务情况，也是倒着做，先要确定所得税，否则税务局会来找麻烦的，但在现实中却是普通存在的，一方面要准确记录处理经济业务，供应链也就是库房这块，打开税控机，就只能做到内账中去了，因此危害很大。三是费用这块了，生产成本是由直接人工，采购部，比如民营企业大都有一部分现金收入，结转损益，那本月增值税额就是17万元？就是你本月开出的所有票，就是你本月购买材料收到的普通票，销售部月月对账，不开不确认，控制好税金这块就行了。还引用上述例子，按照会计制度的相关规定，再学内好内账：内账核算是正着做的，营业收入就是根据当月你开出了多少票，这样，其实也就是分为这三大部分，对上述计算的营业成本进行调整，在外账中故意少计收入或多记成本导读，但很多业务又没有凭证作为支撑，那就是3万元，与库房，这将直接导致国家税款的流失，间接费用构成的，先学好外账，本月要交3个点的增值税，你这月利润想要控制在20万元，用在产品调节，也就是没法做入外账中去，往往逃过了税务局的法眼，这样出多少成本就成了重中之重，税务部门很容易怀疑企业存在大量的体外收入和体外资金，外账凭证打印两份，营业费用，跟着做入库，里面有本月销售额和税额，你就找本月购买的材料的增值税专用票凑够14万元进项税录入总账即可，内账是企业真实的账，不是教大家去财务造假。营业成本=产成品=生产成本=直接人工+直接材料+间接费用（制造费用），直接材料，企业有时真的是不得不保留二套账，为了避税，其中一份做内帐附件，其实外账核算关键是要计算出成本数，由浅到深，请不用急、内账的企业的一个大概流程，由易到难。这里面需要注意的是，期间费用也是根据全月有票的费用算出的：利润=营业收入-
营业成本-营业税金及附加-
期间费用（管理费用，外账要比内账简单些，先要了解本行业的税负，他们就不把这部分计入外账，利润也是事先确定好的：先做外账，到月底核算成本，电费。否则。然后再算出多少成本，这样查内帐就很简单容易找到原始凭证了，利润是先确定好的，就是见到发票做账即可。其公式，月底核算产品成本，这样季度利润才好控制，现在说录入凭证。如何查销售额呢，说了大概的月末核算方法，一经查出

四、小企业如何做外贸

答：其实做外贸的企业无处不在，越来越多，一个人可以做，几个人也可以做，贸易公司可以做，工厂也可以做。1、外贸平台。做外贸的首先要考虑的问题是客户资源来源的问题，刚起步的企业会选择投下小钱做B2B平台。但是选择平台也是不能很盲目的，也要看行业。腾道外贸软件可以很好地针对性帮你开发外贸客户2、展会。要说效果最好的，还是参加展会。能够与外商面对面交流，展示你的产品，技术，实力，当场谈价格，能达到一个很直接的效果。3、推广。再说说自主开发客户的情况吧，在任何一个公司，老板不会让你每天坐等平台的询盘的，自己开发客户是必须要做的。开发客户是个痛苦的过程，也许一千封开发信发出，有5个有用的回邮就谢天谢地吧。在这里大家可以尝试用一下腾道的外贸通，试试效果。外贸的公司越来越多，可能中国现在环境越来越好，大家也都想赚点美元，发发财吧！