如何建立分销网络(怎么建立分销渠道)

如何建立分销网络,怎么建立分销渠道

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分销网络的建立步骤

怎么做网上分销

如何通过网络销售自制的美食

网络分销的形式有哪些

一、分销网络的建立步骤

步骤1：识别所有当前和潜在终端用户/客户
为了进入新的市场(新兴市场或发达市场)，领先的供应商一般都会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。步骤2：对客户或终端用户/消费者进行调查
可以通过本企业在当地市场上的营销人员或本国的领事馆来开展这项工作，但是不要通过潜在的渠道伙伴或分销商来做，目的是为了保证调研结果的客观性。从终端客户和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。步骤3：描述理想分销商及合格分销商的标准
在开始寻找分销商之前，应该确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。步骤4：对潜在渠道伙伴、分销商开展调查
一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，供应商就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。步骤5：与潜在渠道成员、分销商进行会谈
在成功地完成步骤1-步骤4之后，企业可以获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。步骤6：为目标区域、细分市场选择渠道伙伴
接着，企业就可以根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。步骤7：共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标
训练有素、实力雄厚的供应商能够与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。步骤8：与渠道成员商讨进货量
供应商和渠道成员应该根据销售预测就进货量达成一致，这很关键。双方就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。步骤9：共同制定销售和服务计划
供应商有必要与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外，双方还需要商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。步骤10：提供产品、销售和服务方面的培训
分销商越信任供应商，供应商就越有可能获得成功。因此，供应商有义务就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。步骤11：制定渠道成员/分销商确认计划
完成了前面11个步骤后，供应商已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。接下来，供应商应该把双方的关系告知公众。供应商可以通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们某分销商是您的业务合作伙伴。

二、怎么做网上分销

我从没做过淘宝，不知如何下手，现在做分销的太多，什么产品比较好卖，有朋友做这方面的可不可以介绍下，麻烦教下真个的操作流程，非常感谢1、抓住关键点
企业要想在网上进行宣传做分销，那么首先要做的就是设计关键点。
企业要卖什么?该产品有怎样的特点?用户群是怎样的?这些都需要详细考虑。
网络分销也有很多，等级也可以分一级、甚至多级。
抓住关键点，有利于企业做下一步工作。
2、选择相匹配的好平台 如今网络发展迅速，增加了不少新资源。
但面对诸多的网络资源，商家不能随意的选择渠道进行营销。
有目的有选择的挑出好平台，这才是企业所需的精准平台，吸客能力也会相当强大。
如果不管大小平台都选择，那么企业投入的精力与成本是相当大的，不可取。
例如商家卖口红，就找化妆类的论坛去做推广即可，也可以采取微信等社交平台，其受众度相当大，值得选择。
3、正确精准的拓客 企业可以选择网络营销模式，分销可以更多的吸客。
但不管怎么宣传，首先要考虑的就是拓什么样的客。
在做宣传活动的时候，如果设计奖品或者礼品，我们也需要围绕着自己的产品来做。
例如口红企业会在活动中给出这样的福利，那就是奖励口红，如此一来企业所吸收的都是有需求的客户，也就是精准客户了。
4、合理的引导 客户也许关注到了企业的产品，但总是看看不买，为什么?商家需要思考这其中的关键。
客户的购买行为受到很多因素影响，其中三个因素很关键：其一就是产品不是客户需求的;其二就是产品太贵;其三就是怀疑效果;有计划的针对这三点进行合理引导，那么可以打消客户的疑虑，最终使其实现购买的行为。
举例来说就是当口红商家向客户宣传性价比高的产品时，从当前流行方面推荐客户，再结合产品安全无毒等特性进行宣传，那么就会得到客户的认可了。
最近有不少门店向我咨询如何开展分销的，回答这个问题之前我们有必要了解一下什么是移动分销，移动分销的业务逻辑是什么？移动分销通俗的来讲是基于手机端的裂变分销模式，通过给业务人员、客户配置移动分销站点，让客户帮我们发展分销渠道，销售产品获得分销提成。
我们通常所说的移动分销只的是通过分销软件系统做的移动端的三级分销。
移动分销的原理是什么呢？移动分销是微商模式的进化，通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变，来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。
我购买了你的产品就可以申请成为你的分销商，然后我就拥有了一个分销网站，我把分销网站上的产品发到朋友圈微信群，我的朋友购买了产品，我就能获得分销佣金，同时我的朋友也可以成为我的下级分销商，他卖出了产品我也有提成。
移动分销的优势在于：1、借助了社交网络和熟人间的信任背书，能够迅速的开拓渠道和销售产品；傻瓜式的传播能够快速的达到裂变效果。
2、低成本高效率的宣传；移动分销的介入成本非常低，但操作得当的话传播是非常迅速的，能够让你的客户主动帮你宣传推广。
3、操作灵活移动分销一个人一款产品也能开展，大团队、多系列操作也能满足；门店可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。
那企业如何开展移动分销呢？可以根据下面的步骤来操作：1、做分销规划这是做移动分销推广的前提，你是做单品还是做系列，利润分成方案是怎样的？打算如何启动，会做哪些促销活动，需要哪类的促销工具，产品交接方式是怎样的，分销商怎样管理和培训……上面这些你不一定都有很明确的思路，但必须有分销规划的意识。
做移动分销最忌讳看着别人做的不错，自己就闷着头上，一点运营的思路都没有。
2、选择分销软件有了思路接下来就是要选择分销系统了，现在做分销软件特别的多，这些产品的界面表面上看起来都差不多，外行人根本分不清，不知道贵在哪里，是否必要，这让我们很纠结。
当我们分不清的时候，小编有一个办法可以让你迅速做出决定：先看功能与需求是否匹配，然后对比价格；评定一个分销系统是否强大，除了功能多样化、是否具有社会化营销工具以外，还要考虑管理后台操作简单便利性，以及后期的客服支持，因为对于一个没有接触过SAAS软件的小白来说，再简单的操作都需要客服支持，甚至有些操作需要手把手的教才能掌握，小编就遇到过一些客户购买来的软件，过段时间销售辞职了，对接的在线客服对客户情况不了解，想做一些营销活动都无从下手。
3、落地启动这一步非常的关键，也没有捷径可言，你必须先找到自己的种子用户，要发动你的员工、你的客户、你的朋友成为你的第一批分销商。
只有当这些种子分销商开始贡献他的渠道和销售的时候，你的移动分销才算正式的启动。
否则落不了地，就是个花架子，一点意义没有。
从0到1很难，从1到10更难，但从10到100就很简单。
4、客服机制在淘宝上30秒没人回复你，你就走开了，我们门店一定要建立自己的客服机制。
如果有客户在你的微信公众号上咨询问题，你三个小时还没回复，再好的客户也会被你赶走。
把上面四点完善了，你基本就算是开启了移动分销的征程，但这也仅仅只是个开始，后面还有更多的工作需要去做，比如如何低成本引流，如何将粉丝转化为分销商，如何用公众号做分销商培训，如何打造爆款产品等等，这些内容将来会在公众号陆续为大家提供。
做到以上四点，只能说明你刚刚迈进了移动分销的门槛，要想打造一支有狼性、激情四溢的分销团队，仅仅利用三级分销制度是满足不了人的欲望的，除了要有足够的利益刺激，拿出足够的佣金来分享给下面的分销商之外，可以结合区域代理和股东合伙人模式，让每个分销商看到前途，而不是一直都只是个分销商，要让分销商有一种身份认同感，去当做自己的事业去做，所以除了金钱刺激以外，要给于足够的地位和参与度，对于为公司做出贡献的分销商，要让他参与到公司的经营中来，这样分销商做起来才有动力。
操作步骤如下（以下佣金比例仅供参考）：一、分销商激励制度1、设置三级分销返佣模式2、制定3个分销佣金等级；银牌等级也就是默认等级佣金比例为：（一级佣金10%，二级佣金5%，三级佣金2%）金牌等级佣金比例为（一级佣金12%，二级佣金7%，三级佣金4%）钻石等级佣金比例为（一级佣金14%，二级佣金9%，三级佣金6%）3、制定区域代理制度及激励制度区域代理分为3个级别分别对应的分红比例如下：区级代理3%市级代理2%省级代理1%4、股东合伙人制度普通合伙人1%股东合伙人2%大股东合伙人3%二、分销商、区域代理人、合伙人之间晋升条件1、在商城消费XX元即可成为默认银牌等级分销商2、分销订单总金额达到XX元自动升级为金牌分销商3、分销订单总金额达到XX元自动升级为钻石分销商4、当下级分销商人数达到50人，可获得区级代理资格，由后台指定成为某区域代理5、当下级分销商人数达到100人，可获得市级代理资格，由后台指定成为某市代理6、当下级分销商人数达到180人，可获得省级代理资格，由后台指定成为某省代理7、投资购买股权可获得普通合伙人身份，永久享受线上平台1%分红8、投资购买股权可获得股东合伙人身份，永久享受线上平台2%分红9、投资购买股权可获得大股东合伙人身份，永久享受线上平台3%分红。
关于移动分销的适用性移动分销是一种互联网的营销推广方式，但对于不同类型产品服务试用程度和操作方式存在着很大的不同。
就目前的成功案例来看最适合移动分销的品类为农特产品、快消品、食品、日用品、服装、鞋帽、家居用品等。
典型成功案例：小黑裙（服装）、盘龙云海（保健品）、酒仙网（酒品）、竹妃（日用品）。
总结：移动分销，作为一种新型的营销推广方式代表了一种趋势，积极关注，但不要盲从，要从自己的自身需求做好规划，再真正的开始。
怎样做网络分销？关键要看你的产品是否符合分销，你目前的规模是否达到快速分销的能力。
市场分为：第一，网络分销商，第二，实体店分销商。
第三，渠道分销商。
可以抓住一个，有条件的可以都做。
【Mcmore分销】就是一个优秀的网络分销系统，不依附于任何产品，拥有自己独立的会员系统，不在受微信限制，你还可以通过其他渠道进行分销，这是市场上其他分销产品不具有的优点。

选择商品和上家最好是选择离你不远的，还要看一下那个商品在市场上的表现，以及上家公司的信用。
建议你最好是直接找到工厂帮他们做代销分销，因为分销一般都是上家直接发货的，主要就是退货和换货麻烦，还有就是产品质量问题得不到保证

在百度找分销的话要注意的是那些收费的分销，别轻易的就把钱给人家，最好是能通过支付宝交易

就算你有店也并不一定做得了分销，分销都是有一定门楷的，要一定信用和开店时间，供应商才会答应你做分销的。
但还是建议你先把店开起来。
至于十件宝贝，很容易，随便上传十件自己的闲置物品就可以了，或者上传虚拟物品也可以。
如果你只是想凑个数，不想让别人买，可以把价格定高一些，就没人买你的了。
做不了分销的话，你可以做代理。
但是做代理一定要找那种支持支付宝担保付款的，那种要你直接银行汇款的千万别做【花生科技】分销系统，多个了解，多个对比，多个选择

三、如何通过网络销售自制的美食

这个问题我来回答，希望你可以借鉴。

网络销售自制的美食一般可以通过以下几个途径销售：

1、申请淘宝账户进行销售。但是淘宝目前新店不是太好做，推广的话也需要不菲的花费，这个就要看你的产品力能否成为爆款了。或者委托大店铺进行销售也可以，谈谈合作吗！

2、找网红试吃。你要提前建立自己的联系方式，和发货的渠道。

3、今日头条上自己推广！荐！申请头条账户，可以发布图文或产品的视频，随着产品的传播，既可以收获铁粉，也能拉动销售。

如果你的产品非常有吸引力，第三条绝对是一个非常好的渠道，内容灵活，操作简单，一个手机就可以完成了。

四、网络分销的形式有哪些

答：网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式：(1)网络代理网络代理的一种典型形式是:代理商和供货商达成代理协议，由代理商购进一定数量的库存展示商品，并由网络代理商开设其自有网店，并展示其代理的产品，由网络代理商和顾客完成接洽、谈判及下单等工作，然后由代理商向顾客发货。这种形式的特点是：网络代理对货物具有所有权和控制权，供货商收取货物成本价，代理商获取差价。这种方式适用于很多企业网店。(2)网络代销网络代销的典型方式则是：网络代销商和其上级（网络）分销商达成代销协议，由“网络代销商”将其上级分销商经营的产品信息添加到自己幵设的网店里，由“网络代销商”负责介绍商品并促成交易，最后由其上级分销商代为发货。这种形式的特点是：网络代销商没有实际货物库存投入，对货物无所有权和控制权，但也可以通过代销而获取差价。这种方式可以说是一种“零风险”电子商务创业模式，适合很多个人开设的小商品网店。(3)网络批发网络批发商，往往是由传统批发商转型而来的。网络批发商往往利用其传统线下的货源优势，自己创建的网上批发平台（或网店），由其数量较多的“分销会员”向其直接订购一定数量规模以上的货物，并由这些“分销会员”付款拿货或压款经销。这种方式的特点是网络批发商对某种或某一系列产品货源丰富，价格优势明显。这种方式适合很多传统小商品实体摊位经营者或个体小商品生产企业。